JELLYCAT品牌洞察报告-艺恩报告-202410.pdf
本报告深入探讨了英国高端毛绒玩具品牌 Jellycat 在中国市场的品牌洞察。
**一、品牌概览**
* Jellycat 以其高端柔软面料和趣味可爱设计为特色，主要面向 0-100 岁人群，满足婴童和成年人的需求。
* 品牌发展历程：从 1999 年在英国伦敦创立，到 2006 年害羞邦尼兔风靡全球，再到 2013 年进入中国市场，2015 年开设天猫海外旗舰店，最后 2024 年市场已遍布全球 77 个国家，品牌知名度持续增长。
**二、市场表现**
* 价格与销量：Jellycat 近年来持续涨价，产品价格带分布广泛，依靠其高品质材质、创意设计以及情感价值，保持着量价齐升的态势。
* 产品策略：通过经典 IP 撬动、玩偶形象拟人化以及节点场景推新等策略，实现多元化的产品线，如经典 IP 系列化、万物皆可 Jellycat 以及节点限定推新。
* 心智单品：巴塞罗熊和邦尼兔成为经典 IP，食物、动物系列玩偶热度高。
* 社媒品牌热度：近两年，Jellycat 在社交媒体上的声量增长显著，线下快闪体验店服务引发全网热议。巴塞罗熊为成熟单品，邦尼兔热度持续走高，网球、盆栽高增长。
* 小红书：9 月达到今年声量峰值，主要由线下快闪店带动，高互动热帖多为大人玩具、拟人化内容。
* 抖音：线下门店沉浸式体验内容带动抖音互动量提升，第一只 Jellycat 被赋予特殊意义。
**三、营销回顾**
* 跨界联名：与华尔道夫酒店合作，以经典害羞邦尼兔为灵感，推出下午茶，打造高端体验。与樊振东合作，官宣其为品牌“快乐大使”，解锁趣味运动系列，打破次元壁。与野兽派合作，520 限时花店开业，“鲜花+玩偶”组合演绎爱意，全网一花难求。
* UGC 二创：年轻人将 Jellycat 作为情感宣泄出口，通过表情包、梗图二创，形成 UGC 自来水效应。
**四、用户解析**
* 人群画像：年轻群体是 Jellycat 的主力军，包括年轻父母、大学生、年轻上班族等。
* 用户洞察：成年人越来越需要陪伴与治愈，Jellycat 的治愈与陪伴，缓解了用户的焦虑与孤独。作为礼物承载着爱意与关心的表达，Jellycat 成为自我情绪满足的载体。
* Jellycat 与“仪式感”的强绑定：Jellycat 塑造送礼仪式感，用户认可其被赋予的深刻意义与礼物价值。
* Jellycat 贯穿用户日常赠送及重要时刻礼赠场景，参与情感表达。
总而言之，Jellycat 通过其独特的产品设计、持续的营销策略和对消费者情感需求的精准把握，在中国市场获得了显著的成功，并展现出广阔的发展前景。
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