浪成于微澜-解码商业案例把握增长趋势-36氪x巨量引擎-202305.pdf
《36氪·浪成于微澜》是一份商业案例特刊，旨在解码商业案例，把握增长势能。核心内容可以概括为以下几点：
**1. 案例选择与研究:** 选取了良品铺子、FOH希望树和福瑞达三个具有代表性的案例，分别代表了敏锐扎根新流量池的成熟品牌、从零开始品牌升维的新锐商家和期望加速数字化转型的传统企业。通过对这些案例的深入研究，揭示了它们在数字营销浪潮中取得成功的关键因素。
**2. 良品铺子：发力新赛道，加速业务增长:**
* **核心挑战:** 在万亿零食赛道中，成熟品牌需要把握流量走向，获取转化机会，巩固竞争优势。
* **营销策略:** 良品铺子通过布局线上电商渠道、试水抖音直播、组建创新电商业务团队，并锁定精致妈妈、Z世代和新锐白领等目标客群。
* **关键动作:** 强化品牌力，高效种草；通过巨量云图、效果广告和达人推广实现人群破圈；产品战役双管齐下，促进GMV增长；利用节点营销实现销售规模的快速增长。
* **结果:** 2021年，良品铺子营收93.24亿元，线上营收占比53%，会员数量和购买转化消费者同比增长144%。
**3. FOH希望树：新兴品牌成为除醛行业标杆:**
* **核心挑战:** 新品牌如何完成从0到1的品牌升维，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
* **营销策略:** FOH希望树选择抖音作为主战场，通过差异化产品、精准营销和活用巨量引擎工具实现品牌破圈。
* **关键动作:** 打造差异化产品（变色除醛果冻），提升价值感知；通过星川云策略、GTA全域铺陈和FACT链路打通，实现多路径营销；巧思投放策略，助力品牌传播。
* **结果:** 单月GMV从不足1000万一路飙升超1亿。
**4. 福瑞达瑷尔博士：打造美妆品牌的多路径选择：**
* **核心挑战:** 国货美妆品牌如何在竞争激烈的市场中找到适合自身的多路径选择。
* **营销策略:** 瑷尔博士整合运用短视频、直播等巨量引擎的生态资源，搭建了四条转化路径。
* **关键动作:** 短视频+站外购物车、短视频+直播+抖音电商、达人精品短视频+用户自行搜索+各电商平台、达人短视频+设置蓝词+直播+抖音电商。
* **结果:** 2021年销售额超7.44亿元，实现爆发式增长。
**5. 总结与启示:**
* **共同的成功因素:** 三个案例都展现了品牌在数字营销方面的积极探索和实践，巨量引擎等平台的赋能作用，以及对消费者需求的深刻洞察。
* **营销方法论：** 如何在抖音等平台上进行有效的营销，利用“星川云”策略、“5A模型”等。
* **持续创新:** 强调了品牌在数字化营销中的持续学习、迭代和创新的重要性。
相关报告
-
15.73 MB 76页 2024年度饮品行业社交生态趋势洞察白皮书(现制茶饮咖啡、乳制品)-微播x秒针系统-202505.pdf
-
17.1 MB 74页 2025年社交媒体与KOL营销趋势报告-微播易x中国广告协会-202505.pdf
-
5.19 MB 68页 2024微博用户消费趋势报告-微博x大浪智库-202412.pdf
-
10.52 MB 81页 2023童装童鞋趋势洞察白皮书-天猫母婴亲子x智篆GI-202405.pdf
-
16.03 MB 194页 2023微博娱乐行业白皮书：熠熠新程-微博x新浪娱乐-202403.pdf
-
4.08 MB 84页 2023中国电商营销趋势及增长策略研究报告-宏盟OMGx艾瑞咨询-202312.pdf
-
6.2 MB 62页 2023天猫国际跨境消费趋势前瞻报告-智篆GIx天猫国际x商业评论-202312.pdf
-
2.13 MB 38页 2023成人奶粉行业消费趋势洞察报告-天猫国际x智篆GI-202306.pdf
-
12.96 MB 53页 中国旅行消费趋势洞察白皮书（2023年版）-腾讯营销洞察x同程研究院-202305.pdf
-
4.68 MB 41页 2023中国“美好消费”趋势报告：解码“美丽新势能”-欧莱雅-202305.pdf
-
7.47 MB 36页 2023营销服务市场趋势洞察报告-巨量引擎x群峰伙伴x知萌-202303.pdf
-
36.77 MB 183页 2022微博娱乐白皮书-微博x新浪娱乐-202303.pdf
-
3.07 MB 30页 2023年招聘行业多元化趋势洞察报告-360智慧商业x克劳锐-202303.pdf
-
11.16 MB 60页 2023年中国KOL营销趋势洞察报告-微播易x中国广告协会-202303.pdf
-
2.08 MB 31页 2023年轻人接吻报告-后浪研究所x36氪-202302.pdf
-
20.72 MB 31页 快乐星球人，氪金新趋势——成年95后消费趋势研究-OMG宏盟x秒针系统-202301.pdf
-
581.2 KB 7页 商贸行业动态点评：社区团购调研分析，将成于微澜之间-长城证券-20210308.pdf
-
26.77 MB 58页 万物生长—2020年数字营销与商业增长白皮书-埃森哲x巨量引擎-202012.pdf
-
3.14 MB 73页 直播带货已成趋势、MCN流量模型加速人货场商业变现-新时代证券-20200527.pdf