2023年中国泛母婴人群网络行为洞察报告-艾瑞咨询-202310.pdf
这份报告是艾瑞咨询发布的关于2023年泛母婴人群网络行为洞察的报告。报告主要内容如下：
**一、中国母婴行业发展情况：**
* **消费潜力：** 尽管中国出生人口数量下降，但人均消费支出持续增长，母婴行业消费潜力可观。
* **市场空间：** 母婴市场消费规模稳步上升，预计2023年将突破4万亿。线上母婴消费占比持续提升。
* **渠道占比：** 线上渠道份额逐年增长，但线下渠道仍占据绝对优势。
* **观念升级：** 育儿角色家庭化，宝妈消费悦己化，低线城市观念科学化。
**二、泛母婴人群需求洞察：**
* **调研说明：** 调研样本包括妈妈、爸爸、祖辈等，覆盖全国，调研时间为2023年10月。
* **用户画像：** 妈妈是主要用户，其次是爸爸和祖辈。家庭中最小宝宝年龄主要集中在0-3岁。
* **备孕阶段：** 关注“时间、金钱、精力是否可以支撑孕育孩子”问题，主要措施是积极储蓄、健康生活和调节情绪。
* **怀孕阶段：** 需求更为细化，妈妈关注孕期不适，爸爸关注产后婴儿喂养。通过母婴平台、孕妈交流了解孕育知识。
* **养育阶段：** 关注生活自理能力、性格习惯养成、语言能力训练。0-1岁宝宝关注养成良好生活习惯，1-3岁宝宝提升独立性。
* **疾病护理：** 近九成用户关注婴幼儿疾病护理，发烧、咳嗽、湿疹关注度高。网上学习、科学护理是主要措施。
**三、泛母婴人群消费模式洞察：**
* **消费金额及占比：** 家庭月度育儿消费集中在2001-3000元，各等级城市占比不同。
* **消费品类：** 纸尿裤、零食/辅食、玩具、奶粉和童装童鞋是主要消费品类；一线城市小家电和早教课程购买力显著。
* **奶粉：** 品质安全是关键考量，倾向于购买2-3罐，201-300元奶粉购买人数最多。
* **纸尿裤：** 材质、透气性、防漏设计是主要考量因素；爸爸关注品牌口碑，祖辈关注透气性。
* **洗护用品：** 成分安全性、包装安全性、气味是主要考量因素；三线及以下用户关注性价比。
* **营养品：** 倾向于购买成分安全、有实质营养补充作用、包装易于携带储存的营养品；祖辈更关注宝宝是否喜欢。
**四、二胎妈妈人群洞察：**
* **人群画像：** 出生年份集中在1985-1994年，家庭收入集中在10001-30000元，二胎与一胎年龄差2-5岁。
* **养育方式与投入：** 倾向于经验与学习结合的养育模式，投入更多精力学习科学育儿知识。
* **带娃时长与人员：** 带娃时间普遍提升，爸爸参与度增加。
* **消费：** 奶粉、纸尿裤和营养品是主要增加消费类目，产后修复、营养补充、美妆护肤是个人消费重点。
* **品牌换新：** 纸尿裤、奶粉和零食/辅食是品牌换新主要类目，原因在于“发现评价更好、更适合宝宝的品牌”。
* **痛点与处理：** 关注收支、关系处理、个人因素，应对方式为合理规划消费、科学处理关系、关注女性成长。
* **教育关注点：** 0-3岁关注语言能力，3-6岁关注生活习惯与生活能力。
**五、母婴垂直平台价值分析：**
* **信息获取：** 超六成泛母婴人群通过母婴垂直平台获取育儿信息，以其全面性和专业性成为主要渠道。
* **APP使用：** 母垂类APP使用率达55.9%，高线城市占比近八成。
* **APP使用情况：** 85%的泛母婴人群访问APP频率高，95%用户单次访问时长较长。
* **APP优势：** 内容可信度高是主要吸引力，内容的丰富度、专业度与权威性是选择重要因素。
* **功能概览：** 孕期/育儿知识科普与学习是常用功能。
* **APP功能与原因：** 浏览宝宝成长记录，全方位育儿。
* **母垂平台用户侧价值：** 以亲宝宝为例，打造个性化、专业化、场景化的内容生态，助力知识学习、内容种草与品牌信赖。
* **母垂平台品牌侧价值：** 通过与亲宝宝合作，提升品牌在信任感、购买意向和好感度等多方面的影响，提升品牌价值。
* **母垂平台内容服务生态：** 集多元化场景、多样化产品、多形式沟通、专业化营销服务于一体。
* **母垂平台品牌营销：** 助力品牌树立“专业”形象，通过垂直信赖场域，广告触点粉尘化，品牌场景化营销融入生活。
* **营销策略：** 面向品牌生命周期，分层定制营销策略，以信赖营销赋能品牌。
**六、母婴行业及母垂类APP未来发展趋势：**
* **亲子经济：** 基于亲子需求，母婴市场的服务边界将进一步拓展，形成亲子经济。
* **APP发展趋势：** 扩大服务人群覆盖范围，实现千人千面的定制化服务，包括内容多元化、服务定制化和人群全覆盖。
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