中国社交人群细分报告-群邑智库-201909.pdf
这份文档是群邑（GroupM）发布的《山海今 Road Show》2019年9月的报告，主要聚焦中国社交媒体环境下的消费者洞察。报告分为多个部分，涵盖了社交媒体发展趋势、消费者人群细分以及针对不同人群的营销策略等。
**核心内容：**
1. **研究背景与方法：** 《山海今》报告旨在了解中国一至四线市场消费者变化趋势，为广告主和代理公司提供市场支持。 报告覆盖279个城市，样本量超过20000个，研究结果可以推及6.04亿城市人口。研究方法包括多阶段分层抽样，并不断扩大样本和研究范围。
2. **社交媒体发展趋势：**
* **从固定到松散关系：** 消费者沟通成本下降，主流社交媒体用户沟通对象选择更加多元。
* **内容丰富度与便利度增加：** 社交内容更加多元化，信息获取更加便捷。从QQ的纯沟通，到微博的内容推送，再到微信的丰富内容生态，以及小红书的分享推荐，社交媒体平台的内容和功能不断进化。
* **消费者在内容更立体的社交媒体投入更多：** 核心社交媒体和衍生社交媒体都在不断发展，用户活跃度增加。
* **垂直媒体纷纷添加社交属性：** 知识、电商、视频、图片等垂直媒体都在增强社交功能，以满足用户多元需求。
* **社交媒体变现由2B走向2C：** 社交媒体变现方式多样，从传统硬广，到知识变现，再到线上转化，逐渐走向成熟。
* **社交媒体驱动力不断增强：** 社交媒体对消费者的影响力持续提升。
* **社交媒体购买影响力仍在提升：** 社交媒体对用户购买决策的影响力越来越大，广告主也增加了社交媒体的预算。
3. **消费者人群细分：** 报告将消费者细分为七大类，分别是：
* 都市追潮族 (20%)
* 务实羊毛党 (13%)
* 顾家品质控 (10%)
* 数字发烧友 (12%)
* 县城国货派 (13%)
* 追星少年队 (16%)
* 随心海草团 (15%)
4. **不同人群的消费特征与营销策略：** 报告深入分析了七类人群的消费特征、触媒习惯和购买行为，并针对性地提出了营销策略。例如：
* **都市追潮族：** 明星潮流很重要，愿意为面子和品质买单。 营销策略：利用KOL、旅游、电商直播。
* **务实羊毛党：** 注重性价比，喜爱囤货。 营销策略：关注内容和资讯类， 采用拼多多等电商平台。
* **顾家品质控：** 注重家庭幸福，关注生活品质。 营销策略：依靠品牌冠名、第三方生活资讯。
* **数字发烧友：** 追求科技与潮流，更易接受新事物。 营销策略：设计专属Vlog活动。
5. **总结：** 报告强调，要根据不同人群的消费特征和偏好，制定有针对性的社交营销策略，才能更好地触达消费者，提升品牌影响力。 此外，内容营销、口碑营销、以及与平台合作，是有效的策略。
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