【姚宏舰】医药营销效能提升数据应用解决方案.pdf
这份文档是关于帆软公司在2022年举办的医药营销效能提升数据应用专场演讲内容总结。核心目标是探讨在VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，如何通过数据应用来提升医药营销的效率。
**一、 时代背景与挑战**
1. **VUCA 时代的医药营销环境：** 医改政策的推行（降低费用、鼓励创新、提升服务）加速了医药行业变革，市场竞争加剧。VBP（Value-Based Procurement，基于价值的采购）模式对医药企业产生重大影响，要求企业加速产品创新、提高商业效率，并转变营销模式。
2. **VUCA 下数据价值落地的难题：** 项目推进与市场变化之间的平衡；计划管理与不确定性之间的协调；用户体验的简洁与业务逻辑的复杂性；数据洞察的清晰与因果关系的模糊性。
**二、 解决方案：激发组织数字化“自运行”**
1. **数字化转型的核心：** 组织数字化“自运行”是指通过数据驱动，实现业务的自主运作和快速响应。计划驱动的数字化运行体系向组织数字化自运行转型，需要信息、分析、决策，以及管理链条的协同。
2. **业务数字化趋势：** 包括快速满足业务最新需求、数据在组织内充分流动、去中心化的决策执行。一些案例：口罩生产线的生产管理系统、药企数据整合分析、零售连锁企业的自助分析平台。
3. **数据应用“自运行”的难点：** 特性需求的效率与成本平衡；多源营销数据的整合；数据洞察模型的构建；UGC（用户生成内容）数据分析文化的培养。
**三、 帆软解决方案**
1. **解决之道：** 针对上述难点，提出自主开发软件、购买标准产品、零代码平台（即帆软的解决方案）。
2. **零代码平台优势：** 零代码平台可以快速满足业务需求，减少代码开发时间，加快上线速度，提高敏捷性。
3. **帆软的平台能力：** 包括表单模块、流程模块、仪表盘模块，以及丰富的连接器和开放平台，支持多源数据集成、可视化分析、自助分析，快速构建个性化应用。
4. **行业最佳实践：** 提供标准场景应用，以及客制化实施，实现快速部署和深度应用。
5. **核心能力：** 通过零代码方式满足特性需求、实现多源数据归集、支持开箱即用分析应用、构建自助分析平台。
6. **多角色场景化分析仪表盘：** 支持多维度数据分析和展示，辅助不同角色（如 CEO/BU head、MKT/Digital、Sales Team）做出数据驱动的决策。
**四、 总结：抓住“不变”的要素**
1. **释放数据价值：** 通过数据分析平台，将员工从低价值工作中解放出来，投入到高价值的经营分析和决策中。
2. **结论：** 在VUCA时代，医药企业需要抓住“不变”的要素，即数据，从而实现业务创新。
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