2019上半年抖音挑战赛价值研究白皮书-巨量引擎-201909.pdf
## 2019上半年抖音挑战赛价值研究白皮书核心内容总结
这份白皮书深入探讨了2019年上半年抖音挑战赛的价值，并为广告主提供更全面、科学的策略建议。
**一、 挑战赛的定义与价值**
抖音挑战赛是一种创新的营销模式，通过开屏、话题聚合、信息流、明星/达人等资源，为广告主提供全留流量曝光、内容互动、品牌留存、购买转化等在内的创新营销模式。
挑战赛的价值体现在：
* **提升品牌影响力**：借助抖音庞大的用户基数和传播优势，挑战赛能够迅速提升品牌知名度，实现大规模曝光。
* **用户互动与参与**：挑战赛通过话题、贴纸、BGM等元素，激发用户创作热情，实现用户与品牌的深度互动。
* **内容裂变与传播**：用户创作的内容在抖音社交体系中裂变传播，扩大品牌影响力。
* **促进转化**：通过购物车等功能实现转化，提升营销效果。
**二、 挑战赛的构成要素**
挑战赛由话题、贴纸、BGM及商业资源四部分组成，这些元素共同构建了挑战赛的丰富内容和互动形式。
* **话题**：是挑战赛的灵魂，决定用户参与的意愿。
* **贴纸**：是品牌信息曝光的重要载体，通过创意设计提升趣味性。
* **BGM**：是增强视频传播力的重要利器，能配合剧情、舞蹈，引起用户共鸣。
* **商业资源**：包括达人、引流入口等，帮助扩大声量和影响力。
**三、 挑战赛的分类**
挑战赛主要分为两类：
* **超级挑战赛**：资源配置更全面，支持多种创意玩法。
* **品牌挑战赛**：广告主尝鲜体验的入门级挑战赛。
**四、 挑战赛的“4A”原则**
* **Attractive（吸引力）**： 吸引人的话题，提升挑战赛的整体吸引力。
* **Achievable（可达成）**： 获得目标成就的商业资源，包括标配资源、头部达人、权威曝光、深度互动、花式种草、线上引流、线下引流、搜索引流。
* **Actionable（可操作）**： 可操作的拍摄道具，降低参与门槛。
* **Agile（灵活）**： 灵活调整的传播节奏，根据周期声量灵活调配各项资源。
**五、 TIME评估模型**
为了量化挑战赛的价值，白皮书提出了TIME评估模型，从流量价值、互动价值、作者沉淀、粉丝沉淀四个维度进行评估，最终给出挑战赛的商业价值得分。
**六、 GROW 模式**
GROW模型作为巨量引擎平台营销活动价值评估模型，通过全面分析挑战赛的数据，帮助广告主实现活动价值量化，打造全链路营销模式，实现品牌增长。
**七、 案例分析**
白皮书提供了多个高分案例，涵盖了不同行业和营销目标。例如，小米的#百万寻找战斗天使#、爱他美的#激发我的自护力#、屈臣氏的#全球环游记#等。通过这些案例，可以学习如何通过挑战赛实现品牌曝光、用户互动、促进转化等营销目标。
**八、 总结**
抖音挑战赛是品牌营销的重要工具，通过结合多种资源、采用合适的策略，能够帮助广告主实现品牌价值最大化。希望通过这份白皮书, 助力品牌在抖音营销生态中取得更大成功。
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