基于AISAS理论的网络红人社交化电商营销策略研究_丁艳嘉.pdf
本文以AISAS理论为基础，研究网红在网络时代大放异彩的社交化电商营销策略。
研究背景是网红经济的兴起，传统营销方式受到挑战。本文旨在分析网红如何利用社交平台进行电商营销，并为网络红人社交化电商营销提供理论指导。
研究方法包括文献分析法、案例分析法（以张大奕微博为样本）、观察法和问卷调查法（针对微博粉丝）。
主要内容包括：
1. 分析了AIDMA和AISAS两种消费者行为模式的区别，强调了AISAS模式中“搜索”和“分享”的重要性。
2. 介绍了社交媒体（微博、微信、直播）的特点。
3. 阐述了网络红人的发展历程、走红原因（技术、文化、经济环境）、分类（草根、自媒体、电商、主播、名人网红）和变现方式（电商、广告、打赏、内容订阅、线下活动）。
4. 通过问卷调查分析了微博用户的社交化购买行为，并总结了社交化购物消费者的特点（媒介接触多元化、缺乏时间和注意力、需求个性化多样性、对产品高质的要求、参与意识崛起）。
5. 基于AISAS理论，分析了网红社交化电商营销的各个阶段：
* 引起注意阶段：前期互动粉丝积累和针对性预热。
* 触发兴趣阶段：建立与粉丝的情感连接。
* 信息搜索阶段：强调不同渠道的信息获取。
* 成交阶段：流量转化和互动营销。
* 社交分享阶段：粉丝分享产生连锁反应。
研究结果表明，网络时代消费者的行为模式已发生改变，由传统的AIDMA转变为AISAS。网红营销的关键在于抓住消费者不同时期的心理变化，并相应地调整营销策略，强调内容质量和用户参与感。
最后指出，本文研究存在的局限性，并展望了未来的研究方向。
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