2023中国新消费品牌商业创新白皮书-百思特-202311.pdf
《2023中国新消费品牌商业创新白皮书》指出，随着5G移动互联网的普及和新消费意识的觉醒，中国商业环境发生巨大变化。新人群、新理念、新渠道、新品类、新场景催生新兴消费市场，传统品牌市场份额下滑，新品牌在细分市场击败传统巨头屡见不鲜。新消费品牌不采取传统洗脑式推广，而是不断实践迭代新的商业思维结构和品牌打造模式，即 PMC（Potential Marketing Communication）品牌势能营销传播理论。
PMC品牌势能营销传播理论针对新时代背景下的品牌势能打造模式，将传统品牌营销理论中分裂的功能模块融合再造。它强调：
* **市场增长定位**：企业应结合自身资源、行业竞争态势和消费者认知对市场进行细分，确立目标市场，并向目标消费者传达品牌及定位信息。
* **品牌IP塑造**：品牌IP塑造有助于品牌形象建立，并通过IP内容进行品牌精神和内在价值挖掘，与消费者产生情感连接。
* **大单品/小爆款策略**：产品需具备独特性，网红爆款具备颜值高、能互动、体验感、价值感四个特征。产品发展应向品类大单品升级。
* **代言人选择**：企业家代言、专家代言、客户代言、员工代言等方式建立信任背书。
* **PR三板斧**：包括内容营销、事件营销、跨界营销，利用新媒体平台进行品牌传播。
* **用户增长**：与消费者构建良好关系，进行粉丝运营、社群运营、私域运营等，紧抓核心用户群体。
* **精准分销**：重视新零售渠道的建设，线上线下融合，满足消费者便利化需求。
白皮书还分析了新消费品牌崛起的趋势，以及老品牌如何借助PMC理论进行逆袭。报告强调企业要突破增长桎梏，必须进行品牌模式创新，并在各个营销环节做出相应调整。
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