工业电商风口已来-贝恩 +阿里巴巴-202001.pdf
本报告深入探讨了中国新一代工业品电商的发展趋势和核心价值，并由贝恩公司与阿里巴巴1688联合发布。
**核心观点：**
* **B2B电商迎来发展拐点：** 在中国制造业承压和传统分销体系效率面临挑战的背景下，B2B电商将迎来发展机遇，预计2024年线上交易规模将达到2.3万亿人民币。
* **三大趋势：**
1. **采购体系数字化重塑：** 电商在采购决策、提效降本、组织再造中扮演重要角色。
2. **品牌营销体系数字化构建：** 工业品企业可依靠B2B电商平台构建线上品牌运营阵地，与各类型用户建立端到端连接。
3. **渠道体系数字化再造：** 需求端数字化演进驱动交易链路数字化，传统渠道商急需转型。
* **三大核心价值：** 新一代工业品电商为企业带来采购价值、设计与生产价值、营销价值。
* **采购价值：** 通过电商平台实现寻源、供应商评估、合同、订单和交付管理，降低采购成本，提升效率。
* **设计与生产价值：** 由消费端驱动，通过采购数据与销售数据联动，促进产品设计与生产的优化。
* **营销价值：** 助力中小企业开拓客户、塑造品牌，对大型企业完善渠道网络。
* **生态系统支撑：** 电商价值的实现需要营销服务、金融服务、交付/售后服务和数字化赋能的体系支撑。企业应借力生态系统，平衡控制力与效率，并关注痛点，利用优势。
* **企业战略举措：**
1. **推动B2B电商的采购举措：** 优化采购成本，提升采购效率。
2. **审视产品品类及渠道：** 制定B2B电商营销战略目标并落实。
3. **顶层规划：** 系统思考电商的整体收益，抓住产品规划及生产数字化机遇。
* **平台提升举措：**
1. 从营销价值出发，侧重标准品、服务中小企业。
2. 从采购价值出发，提供产品及解决方案。
3. 建立可持续的生态体系。
**报告也指出了B2B电商发展面临的挑战，以及未来发展的方向：**
* **基础设施建设：** 电商平台需要在营销服务、金融服务、交付/售后服务和数字化赋能等方面持续投入。
* **六大变革举措：** 解决商品数字化、流程变革、线下服务痛点，建立数据分析、金融服务、物流服务方面的优势，实现产业大协同。
该报告旨在为工业品企业及电商平台提供参考，助力企业抓住数字化供销时代的机遇，实现产业协同和价值深耕。
相关报告
-
2 MB 11页 电动车和自动驾驶汽车—未来已来（2020）-贝恩-202011.pdf
-
13.56 MB 62页 2024未来工业技术融合创新报告施耐德电气x亿欧智库-202401.pdf
-
801.21 KB 13页 电力设备行业周报：硅料价格短期反弹，全年供给释放、价格回落；工商业储能从0到1时点已至
-
3.29 MB 468页 《2020年金融监管政策汇编》-中国银行业协会城商行工作委员会-202101.pdf
-
6.84 MB 58页 潮玩行业深度报告：黄金潮玩，未来已来-浙商证券-20201221.pdf
-
2.22 MB 31页 商贸零售行业直播电商专题：直播风口，品牌商如何乘风破浪-20201118.pdf
-
2.39 MB 35页 未来已来—2019年5G行业研究报告-艾瑞-202001.pdf
-
2.22 MB 23页 深度拆解微信电商的商业模式、演变路径-长江证券-202501.pdf
-
4.86 MB 52页 2025年跨境电商行业趋势报告-雨果跨境-202501.pdf
-
7.17 MB 68页 小红书：高活跃度的生活分享社区，广告与电商业务加速推进-中信建投-202501.pdf
-
10.67 MB 69页 2024跨境电商行业年度报告-AMZ123-202501.pdf
-
4.53 MB 27页 2025，从电商及产业互联网看出海新机遇-亿邦智库-202501.pdf
-
27.8 MB 58页 2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告-果集行研-202401.pdf
-
807.96 KB 29页 2023年中国奢侈品行业市场：复苏和过渡之年-贝恩-202401.pdf
-
10.39 MB 58页 2023跨境电商行业年度报告-AMZ123-202401.pdf