B2B信息流广告投放白皮书.pdf
这份B2B信息流广告投放白皮书主要探讨了B2B企业在数字营销环境下的获客挑战与应对策略，核心内容如下：
**1. B2B企业面临的广告投放困境：**
* **挑战：** 2023年B2B广告主更渴望触达更多公域流量、提高转化率和ROI。企业在广告投放中面临流量碎片化、触达不精准、获客成本增加等问题。
* **移动端趋势：** 互联网流量向移动端转移，移动端成为主要流量入口。用户习惯在移动端“边看边搜”，搜索引擎流量下降，社交媒体流量增加。
* **社交媒体的重要性：** 全球B2B企业加大社交媒体广告投入，社交平台和视频类平台成为广告主的新宠。
**2. B2B企业获客的广告破局：**
* **调整优化策略：** 顺应流量趋势，优化B2B企业的获客媒体矩阵和渠道，公域和私域结合。
* **个性化投放：** 提高投放的个性化程度，降低获客成本。
* **线索培育：** 加强获客后线索的持续培育，提高线索到商机的转化率。
**3. B2B信息流广告现状：**
* **多平台尝试：** B2B企业已在多个平台尝试信息流广告，包括社交类、视频类和信息类平台。
* **投放策略与场景：** 信息流广告基于内容和标签投放，应用场景包括活动邀请、资料下载、品牌宣传等。
* **挑战与问题：** 信息流广告面临触达不精准、流量转化低、线索成本高等问题。
**4. B2B信息流广告投放优化：**
* **优化方向：** 策略优化（人群包、计划、过程），提高投放效果。
* **客户规模策略：** 针对不同目标用户规模选择合适的信息流广告策略。
* **媒体与人群选择：** 根据媒体人群特点和投放目标选择合适的媒体优化人群。
* **定向维度：** 基于信息流平台可定向的维度选择合适的媒体，实现更精准的投放。
* **人群包优化：** 根据投放目标推测属性、兴趣、意向标签，进行人群包优化。
* **LBS定向：** 利用LBS（基于位置服务）帮助企业触达指定位置周边的信息流平台用户。
* **人群包定向：** 精准锁定目标客户投放，提高到达率和曝光率。
**5. 案例与实践：**
* **定向信息流的应用：** 某人力资源软件供应商通过定向信息流精准触达大客户。
* **SaaS平台的积累：** SaaS平台供应商通过定向信息流进行积累客户定投，挖掘积累用户需求。
* **ABM的应用：** 人群包定投支持ABM（客户体验管理）。
* **营销案例：** 某B端商用硬件企业通过定向信息流广告进行ABM营销，实现高额成交。
**6. 广告投放优化技术：**
* **计划细分：** 投放计划优化，进行计划细分实现个性化投放。
* **数据包定向：** 基于内容/数据两维度规划广告计划。
* **创意优化：** 广告创意优化，图片、标题、描述、标签共同传递广告价值。
* **词频语义分析：** 词频语义优化让创意有的放矢。
* **落地页优化：** 结构明确、信息丰富、CTA（行动号召）有力的落地页更易引导转化。
* **眼动追踪：** 眼动追踪精准锁定用户需求。
* **出价策略：** 多出价模式提升广告投放ROI。
* **过程优化：** 投放过程优化，优化各个环节，提高ROI。
* **平台调整：** 通过对平台、预算、结构的调整实现投放展现优化。
* **点击优化：** 通过对广告创意、用户质量、投放平台的调整实现投放点击优化。
* **转化优化：** 通过对落地页、创意、结构的调整实现投放转化优化。
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