中国B2B市场营销现况白皮书-市场易-202410.pdf
2024年中国B2B市场营销现况白皮书的核心内容总结如下：
**1. 调研背景**
2024年B2B市场面临增长压力。在经济放缓、预算缩减的大环境下，营销部门面临挑战。一方面，预算持续缩减，要求提高营销效率；另一方面，需要开拓新市场和新业务。本报告旨在总结市场困境与突破之道，为B2B企业提供参考。
**2. 内容概要**
本报告涵盖了B2B营销面临的全面挑战，包括预算缩减、市场动荡和行业变化。重点内容包括：B2B营销部门KPI变化、新行业突破、营销提效方法、内容复用、全员营销与经销商赋能、AI应用和CDP落地。
**3. B2B营销数据的变化**
预算缩减成为常态，营销人员的KPI与销量指标挂钩，B2B营销需降本增效。多数B2B营销人员面临预算不足和人力不足的挑战。46%的营销人员遭遇预算缩减，新行业切入点成为重要考量。
**4. B2B内容营销**
内容营销面临挑战，需要多部门配合。头部企业内容形式多样，但内容质量和复用是关键。约4成企业已制定明确的内容策略，内容产出数量和质量有所提升。企业需以成交为目的，产出优质内容。
**5. AI人工智能技术普及**
超8成营销人员使用AI工具，AI应用在内容翻译、文案撰写、图片设计、AI客服等方面。AI客服能提升客户体验和效率。
**6. 数字化营销工具**
线上营销费用上升，官网和官微是重要触点。7.18种营销渠道被使用。SCRM系统是重点，64%的企业已导入SCRM系统。企业需整合数据、打通壁垒，CDP的需求应运而生。CDP的应用能帮助企业提升ROI，实现精细化营销。
**7. 聚焦营销人**
B2B营销人员需要持续学习，提升专业能力。5成B2B营销人对职业发展保持乐观。在压力下，营销人员需寻找机会，坚持前行。民企为营销人提供了广阔的发展空间。
**8. 调研方法与样本**
报告采用定量与定性结合的调研方式，共回收432份问卷，最终有效问卷203份。受访者均为B2B市场营销人员，涵盖不同企业类型与规模。
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