《新零售：低价高效的数据赋能之路》-刘润(2).pdf
本书《新零售：低价高效的数据赋能之路》由刘润所著，深入探讨了新零售的本质、数据赋能、坪效革命和短路经济等核心概念。
**核心观点：**
* **新零售的本质：** 连接“人”与“货”的“场”，其中“场”由信息流、资金流和物流构成。新零售旨在提高零售效率，利用新技术优化“人”、“货”、“场”之间的关系。
* **数据赋能：** 线上和线下各有优劣，应利用数据融合两者。线上信息流高效，线下体验性强，通过数据可以提升效率和信任度。
* **坪效革命：** 从“人”的角度出发，提高流量、转化率、客单价和复购率。通过精准定位用户画像，提供个性化服务和产品。
* **短路经济：** 缩短商品供应链环节，减少中间商，降低定倍率，提升效率，降低成本。主要体现为M2B、C2C、S2b和C2M等模式。
**主要案例：**
* **小米之家：** 线上线下同价，以快时尚选址逻辑提高流量，通过爆品和数据选品提高转化率、客单价，用互联网数据赋能线下体验，形成高效率零售。
* **盒马鲜生：** 通过“现买现吃”打造极致体验，强调电商主体性，构建3公里30分钟配送体系，以App为核心连接线上线下，最终突破坪效极限。
* **Costco：** 会员制模式使其必须为会员争取最大利益，从而倒逼其进行短路经济，砍掉中间环节，极大降低商品价格。
* **名创优品：** 通过直管模式，聚集大量小b的购买力，直接对接制造商，缩短供应链，用M2b模式实现渠道极短、效率极高。
* **闲鱼、瓜子二手车：** 利用C2C模式，短路中间商，提升效率。通过技术手段解决信任问题，注入社交属性，形成独特优势。
* **红领：** 通过C2M模式，反向整合供应链，实现按需生产，消灭库存，实现高质低价。
**未来趋势：**
* **进化思维：** 持续学习、不断进化，接受变化。
* **本质思维：** 深挖行业本质，区分方法论和本质，基于本质寻找新的方法论。
* **系统思维：** 理解利益相关者的交易结构，通过系统思维优化商业模式。
* **站在用户一边：** 越来越多的企业会选择用户立场，为用户提供更好的服务，而不是站在企业这边，帮企业卖出更多的产品。
* **为信息流付费：** 线下商业可能转型为渠道服务商，收取信息流展示费用。
* **流量获取：** 要用数据和创意开创新的线上线下流量获取方式。
总而言之，本书强调了通过数据赋能、优化商业模式，实现更高效率的零售，并提出“新零售”并非终点，而是不断进化和探索的过程。
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