20200630-美妆行业小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告：《掌握社交舆情、释放颜值经济潜力》第一击.pdf
本报告由科尔尼联手菱歌科技推出，旨在洞察下沉市场小镇青年美妆人群的消费趋势，为美妆行业和品牌提供有效沟通策略。
**一、小镇青年消费崛起**
* **背景：** 随着经济发展、城镇化推进，小镇青年成为新消费增长点。
* **特点：** 16-40岁，生活在三线及以下城市、小镇回流或本土青年融合后的群体。
* **趋势：** 消费支出快速增长，国货品牌崛起，线上消费占比高。
**二、小镇青年美妆人群画像**
* **三大群体：**
* **小镇名媛：** 21-27岁，追求高性价比，关注主流品牌，易受熟人影响。
* **追“铁”美眉：** 22-30岁（70%），注重产品真实低价，线上行为集中。
* **小城型男：** 22-32岁，注重功能和体验，容易被女性影响。
* **共同点：** 关注时尚、健身、健康，爱社交，追求性价比。
* **不同点：** 种草、养草、拔草等环节的侧重各有差异。
**三、小镇名媛**
* **偏好：** 美食、旅游。
* **渠道：** 线上消费为主，注重生活方式博主。
* **关注：** 强调功效，偏爱具有焕肤/提亮效果的成分，对国产彩妆品牌关注度高，
* **购买：** 重视性价比，倾向于加量不加价的套装。
**四、追“铁”美眉**
* **偏好：** 追星、自拍。
* **渠道：** 主要为快手等短视频平台。
* **购买：** 看重真实低价，易受熟人影响。
* **关注：** 功效和快速见效，注重成分和功效，喜欢套装和买一送一。
**五、小城型男**
* **偏好：** 关注明星和新闻资讯，注重功能和体验，容易被女性种草。
* **购买：** 线上为主，追求便利，
* **渠道：** 主要为电商平台，
* **关注：** 护肤重清洁、控油，追求清爽质地。
**六、总结与建议**
* **品牌应：**
* 开发高性价比产品。
* 布局线上和免税店。
* 加强生活博主和用户口碑，强调产品功效。
* **营销沟通：**
* 加强与生活博主的合作。
* 着重发展产品口碑和使用测评。
* 强调产品成分和功效，重视产品体验。
* **总结：** 针对小镇型男的营销应满足其同感体验的诉求，利用女性间接转化，加强在出具心智。
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