2020年工业制造业数字营销攻略-Webpower-202007.pdf
这份关于工业制造业数字营销的攻略，由Webpower发布，旨在帮助B2B企业在数字化转型中实现增长。内容涵盖了多个方面，以下是核心要点：
**一、 引言与挑战**
* 传统行业拥抱互联网，数字化营销成为趋势。
* 工业制造业企业面临挑战，但也拥有互联网带来的机遇。
* 文章旨在结合疫情下的行业发展趋势，分享数字化营销策略。
**二、 目录与内容概要**
* 介绍了工业制造业的发展现状与挑战。
* 提供了营销大咖的实战攻略，包括如何保持公众号关注度、进行数字化营销变革、衡量绩效、以及如何结合“互联网+”进行创新。
* 介绍了数字化营销的实操工具和应用。
**三、 公众号运营策略 (以B2B工业品公众号为例)**
* **破解阅读下滑困局:**
* 强调价值定位，定义目标受众。
* 为目标客户提供独特的价值，解决痛点。
* 坚持创作优质内容，符合目标客户的需求，如知识类和技术类文章。
* 完善内容生产长效机制，组建核心创作团队。
* 用服务增强粉丝粘性，提供个性化服务。
* 用心经营粉丝，进行个性化内容推送。
* 利用第三方工具为粉丝打标签。
* **成功案例启示:** 关注品牌传播、客户服务和促进销售。
**四、 线索评分系统 (Leads Scoring System) 在工业企业中的应用**
* **背景:** 数字化营销旨在建立良好的数字化客户体验，而非仅仅获取流量。
* **B2B营销特点:** 关注客户在不同阶段的需求，以及影响采购行为的链条。
* **线索评分机制:**
* 根据需求匹配机会，建立漏斗模型。
* 根据客户画像和行为轨迹进行打分。
* 区分不同客户类型，定制漏斗机制。
* 实现PC端和移动端数据的整合。
**五、 预算受限下的B2B数字化营销实践**
* **核心理念:** 注重营销费用的回报考核，形成评估体系。
* **营销活动申请流程:**
* 活动申请需包含影响力、参与度和转化率等维度指标。
* **后续追踪:**
* 将营销活动横向比较，找出效果最佳的活动。
* 调整营销漏斗基准，分析客户参与度，并利用内部数据进行分析。
* **实践方法:**
* 内部激励与分享，建立内部良性竞争。
* 疫情期间的内容营销策略，强调行业观点。
* 内部共创体系，实现内容高效产出。
* 行动召唤设计，引导客户互动。
* 线索追踪，确保销售团队有效跟进。
**六、 汽配品牌的数字化营销变革案例**
* **挑战:** 渠道层级多，品牌掌控力减弱；竞争加剧，产品同质化；汽配产品是低频消费，精准营销是关键。
* **解决方案:**
* 建立流量池，实现裂变，以老带新。
* 建立内容池，通过云平台管理内容。
* 利用MarTech赋能，进行数据追踪和分析。
* **欧司朗案例:**
* 利用微信平台，通过精准的用户画像、促销裂变和个性化服务实现销售转化。
* 通过SCRM系统，实现客户数据的整合和精准营销。
* 强调PUP（需求激发）模型，通过用户痛点、圈层和产品势能，实现有效的市场营销。
**七、 结论**
* 企业需要及时转型，提升B2B营销能力，并利用新的渠道和互动模式。
* Webpower通过技术驱动营销，助力工业制造业企业实现数字化转型。
相关报告
-
4.49 MB 75页 2020年制造业内容营销白皮书（中英）-致趣百川解读版-202008.pdf
-
2.95 MB 82页 2023年中国生物制药行业报告-机械工业信息研究院-202307.pdf
-
1.25 MB 21页 工业4.0与数字孪生，制造业如虎添翼1.pdf
-
729.81 KB 11页 轻工制造行业2022年四季度公募基金持仓分析
-
2.06 MB 30页 家电行业2023年第5周周报：节后复工积极推进，家电制造弹性渐显
-
1.62 MB 22页 机械行业周报2023年第4周：芯片的政治属性进一步强化，芯片制造工艺国产化带动国内制造业升级
-
12.26 MB 57页 中国医药企业管理协会&工信部产业发展促进中心：中国制药工业智能制造白皮书（2020版）.pdf
-
4.11 MB 103页 工业软件，中国制造崛起的关键-华西证券-20201215.pdf
-
4.37 MB 40页 电子制造行业专题研究：未来三年谁会胜出？-天风证券-20201127.pdf
-
2.97 MB 11页 “中国制造”新纪元： 下一波产业升级如何赋能工业地产市场-世邦魏理仕-202009.pdf
-
1.98 MB 34页 星绘—太空资源开采及天基制造行业研究报告（简版）-艾瑞-202007.pdf
-
8.17 MB 79页 2020年中国人工智能商业落地研究报告-亿欧智库-202007.pdf
-
3.91 MB 59页 智能制造里程碑：灯塔工厂引领中国制造转型升级-工业富联-202006.pdf
-
16.29 MB 50页 2019年中国市场八大主流数字营销与运营分析工具评测报告-纷析智库-201907.pdf