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【Nint任拓】内容营销看运气？[标签科学]如何助品牌拿下确定性ROI.pdf

【Nint任拓】内容营销看运气？[标签科学]如何助品牌拿下确定性ROI.pdf
这份文档的核心内容是关于内容营销如何通过“标签科学”帮助品牌实现确定性ROI。内容主要围绕以下几个方面展开： **一、内容营销的新趋势：** * **消费者行为大变天：** 强调消费者行为的改变，指出“替”成为消费主流。具体包括“平替”（刚需消费）、“优替”（更高阶的需求）和“青春替”（既要又要）。 * **内容场市占稳步上升：** 分析了美妆、食饮、服饰鞋包等品类的趋势，指出内容电商在这些领域的重要性日益增长，特别是护肤、咖啡/麦片/冲饮、女装等细分品类的快速增长。 **二、标签科学2.0公式：** * **公式核心：** 4P（产品、价格、推广、渠道）+ 3T（人群标签、内容标签、货品标签）。 * **核心理念：** 通过精准的标签组合，实现“人、痛、卖、场”的精准匹配，从而提升内容营销效果。 **三、标签科学2.0内容策略新六步法：** 1. **找榜样：** 通过数据分析，找到好标签组合，并与销量高低进行相关性分析。 2. **比榜样：** 分析榜样的好标签在“人、痛、卖、场”中的分布，以及投产比。 3. **学标签：** 针对目标人群，对标签进行优化，进行分布调整，选取优质标签。 4. **定选题：** 根据标签组合，确定内容营销选题，打分推选题。 5. **下Brief：** 为不同目标人群定制内容创作Brief，圈定人群，例如熟龄人群、青年人群、运动健康关注人群等。 6. **复盘迭代：** 持续追踪内容表现和销量，优化标签和话术，提升ROI。 **四、案例分析：** * **大健康氨糖品类案例：** * **Step 1（找榜样）：** 好标签与销售额正相关，即好标签对销量有正向促进作用。 * **Step 2（比榜样）：** 突出“人、痛、卖、场”标签在好标签中的分布及投产比。 * **Step 3（学标签）：** 调分布、加好的、去坏的、换优的，对标签进行精细化调整。 * **Step 4（定选题）：** 根据标签组合，针对性地确定内容选题，例如“脆皮打工人自救”、“户外徒步如何保养护膝”等。 * **Step 5（下Brief）：** 针对不同人群（熟龄、青年、运动健康关注人群）提供不同的内容创作Brief，例如针对熟龄人群，强调保护关节，补充营养等。 * **Step 6（复盘迭代）：** 持续追踪内容表现和销量，不断更新标签和话术。 * **美妆精华品类案例：** * **找榜样：** 类似大健康氨糖品类，好标签与销售额正相关。 * **比榜样：** 人设、场景、痛点需要重点关注，才能提升产出。 * **步骤同上：** 强调人群分析、痛点分析和卖点突出。 **五、核心总结：** * 标签即赛道，标签即洞察，通过科学的标签体系，才能帮助品牌在内容营销中抓住机遇，获得更好的ROI。
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