2022年双十一之战婴童尿裤赛道谁更技高一筹-果集-202211.pdf
2022年双十一社媒电商婴童尿裤市场报告总结：
1. **市场概览：**社媒电商平台双十一销售同比增长，抖音增长14%，快手增长6%。
2. **品类概览：**商品数同比增涨15%，销售指数上涨6%，纸尿裤仍是主要品类，特护尿裤增速快。
3. **品牌分析：**TOP20品牌占据市场大部分份额，国产品牌增速快，新锐品牌抓住渠道机遇迅速增长。消费者主要集中在24-30岁，关注吸收性、透气性和性价比。
4. **营销策略：**
* **货：**多层级产品覆盖细分人群，以买赠吸引囤货，强调表层接触面和芯体差异。
* **渠道：**旗舰店是主要营收来源，达播和自播共同发力，抖音是主要营销阵地。
* **用户：**素人种草和品牌效益并重。
**对BEBETOUR品牌的分析:**
* **核心策略：**通过矩阵达人合作，结合品质和颜值营销，重点关注产品透气性，并在抖音阵地进行集中推广。
* **优势：**产品线丰富，通过与达人合作和自播，强调品质与颜值，实现流量变现。
* **渠道：**主打抖音平台，通过内容运营和广告投放，扩大品牌影响力和产品销量。
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