2017上半年中国鲜花电商市场研究报告.pdf
这份文档是艾媒咨询集团发布的《2017上半年中国鲜花电商市场研究报告》。报告主要内容包括：
**一、鲜花电商市场发展概况**
* 2017年上半年，泰笛鲜花、花+等平台获得资本青睐。
* 中国鲜花绿植市场消费以礼品鲜花为主，日常鲜花消费占比不足5%，存在巨大市场空间。
* 2B平台依赖供应链渠道，大型盆栽等绿植消费主要集中在2B平台。
* “订阅式”销售及个性化场景营销是2C平台的发展方向。
* 传统模式存在种植信息不匹配、标准化程度低、供应链过长等弊端。
* 行业痛点包括高品质花卉稀缺、运输易损、订单不稳定等。
* 供应链模式包含自营花田、自建物流和第三方合作等方式。
* 鲜花电商模式可分为2B、2C，其中2C模式又可细分为综合电商入驻、微商和垂直平台。
* 鲜花电商市场规模有望持续扩大，2019年预计突破600亿元。
* 花卉种植规模按省份分布差异大，河北花卉市场数量第一，浙江、山东、江苏占据花卉企业数量前三甲。
* 鲜切花市场销售占比高，盆栽植物市场有发展潜力。
**二、鲜花电商用户市场分析**
* 超过六成网民有绿植消费习惯，线上渠道逐步畅通。
* 鲜花仍占据主要市场，小型盆栽成后起之秀。
* 用户选择平台的三大因素是：价格、质量、配送。
* 综合类平台渠道优势凸显，微信渠道有先天流量优势。
* 超六成用户会在优质平台复购，渠道畅通体验很重要。
* 5天花期成为平台分水岭，是用户对鲜花质量和运输服务的一种考验。
* 形式新颖是订阅花束复购的主导因素。
* 近六成受访中国网民有意愿关注绿植公众号，期待公众号包含鲜花保养、插花等知识。
**三、鲜花电商市场案例分析**
* **野兽派：** 定位高端消费人群，产品精细化，通过微博传播，获得海量低成本流量。
* **花云网络：** 着力供应链，聚焦广州市场，提供全品类覆盖，是国内盆花市场最大的平台。
* **Flowerplus花+：** 瞄准日常鲜花市场，通过“订阅式”服务敲开新蓝海，但面临鲜花质量等挑战。
**四、中国鲜花电商市场发展趋势及预测**
* 无土栽培温室大棚将成为产业上游升级方向。
* 电商发力抢占供应链关键节点。
* 出口加速，进口放缓。
* 产地市场行情稳中有升，用户更加关注品种、品质、品牌。
* 品种结构深度调整，新品种竞争力强。
* 花卉电商数量增加，电商分化加速。
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