阿里妈妈节促趋势发现.pdf
这份阿里妈妈和CBNData联合发布的《阿里妈妈节促趋势发现》报告，旨在为商家提供2025年开年及38节的营销策略和行业洞察。报告主要内容包括：
**1. 解锁新机: 2025增长新驱动全解析**
* **内需驱动：** 强调国家政策对消费的促进作用，包括消费补贴、以旧换新、绿色转型、科技创新等，为商家提供了新的增长机遇。
**2. 领势先行: 淘天集团开年趋势洞察**
* **38节策略：** 强调38节作为春节后开年的重要促销节点，对全年销售具有关键影响。报告指出，商家应抓住38节机会，做好用户资产积累，实现销售增长。
* **行业趋势：**
* **女性消费：** 深入分析了淘宝天猫TOP品类在女性消费中的表现，包括服饰、运动户外、快消和家享生活等品类，为商家提供了针对性的营销建议。
* **服饰时尚：**
* 分析了摩登春装焕新趋势，包括不同风格服装的销售增长情况。
* 解读了四大潮流派系女性消费者(奢雅简韵、逸趣闲章、幻彩潮范、适体新尚)的特征，为商家提供了精准营销的参考。
* 针对服饰行业Queen和King两类人群，给出了详细的投放建议。
* **运动户外：**
* 分析了轻户外革命趋势，踏青装备的消费增长。
* 解读了健康生活图鉴下三大户外圈层（奢享野趣、智享科技、时尚出圈）的特征。
* 针对运动户外行业Queen和King两类人群，给出了投放建议。
* **快消：**
* 分析了春日焕新颜，快消赛道拉开新年悦己养护第一篇的趋势。
* 分析了母婴赛道中“美丽投资人”的消费趋势。
* 解读了快消行业中不同消费人群（从心出发、倍镜悦己、爱慧同行、精致懒宅）的特点，为商家提供营销策略。
* 分析了“新式躺平”父母和“智能懒宅小当家”的消费特征。
* **家享生活：** 分析了宅家质享生活，健康化、智能化、美学化居家体验重构的趋势，以及家享生活行业新身份人群的投放建议。
**3. 投放秘籍: 38春上新行业投放玩法揭秘**
* **服饰时尚：** 报告提供了一键开启趋势智投，抢占品类高地的策略，包括站外引流、站内转化、搜索词承接和搜推流量扩展等。
* **运动户外：** 介绍了货品焕新“神布局”的策略，包括把握核心爆发期和行业上新布局。
* **快消：** 提出了多元拓客超绝指南，包括美妆行业的案例以及个护行业的品效联投策略，并给出了站外、站内多方面的营销建议。
* **家享生活：** 强调了品类人群精准投放和拉新提效的策略，包括淘内锚定和淘外聚焦。
**4. 全力出击: 开年破局路径首发**
* 概述了阿里妈妈开年活动的整体策略，包括“消耗返”、“全站推广货品速爆”、“直播增长”和“短视频增长”等计划，并提供了相关的激励政策，鼓励商家积极参与。
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