《阿里妈妈经营科学2023经营力趋势指南 I 一站式科学经营 全周期递进增长.pdf
本报告由阿里妈妈与浙江大学管理学院合作，探讨了2023年及未来品牌经营的趋势，提出了应对策略和案例，旨在帮助品牌实现长效增长。
**核心趋势：**
1. **宏观商业环境与经营展望：**
* **“经营时代”的回归：** 2023年，随着经济复苏，消费信心回暖，政府鼓励消费，数字化转型加速。
* **四大重点：** 商业环境全面复苏回暖；数智化经营能力成为企业新的核心竞争力；加强全域人群经营成为品牌生意增长的关键；数实融合成为企业发展新路径。
2. **品牌应对策略与3大经营力趋势指南：**
* **趋势一：** 消费在理性中回归，消费结构优化，消费品类拓宽，消费人群扩量转化和消费关系深度转化带来新机会。
* **指南：** 品牌应聚焦自身行业特点，有重点的运营三大核心消费者场景，实现人群关系高效扭转，稳定经营长效增长。
* **趋势二：** 平蓄促收成为品牌经营效率最高的经营节奏，是品牌长效递进式增长的最优解。
* **指南：** 品牌应精细化布局经营节奏与频次，建立周期性平蓄促收，引领生意全周期递进式增长。
* **趋势三：** 多渠道科学组合和投产比，实时可控才能真正实现全域经营。
* **指南：** 品牌应通过全域联投，并结合序列化投放方式实现经营确定增长。
**三大核心消费者场景：** 种草、首购、复购。报告分析了不同人群在这些场景下的行为特征和偏好，以及不同行业在这些场景下的路径差异化。
**DEEPLINK人群方法论：** 不同行业的品牌在“种草”、“拉新”、“复购”三大核心场景有着差异化的扩量转化与深度转化路径。
**案例样板间：** 报告提供了多个案例，例如“隅田川”、“资生堂”、“海尔智家”、“巴黎欧莱雅”、“FILA”、“汤臣倍健”等，展示了品牌如何通过经营科学实现增长。案例涉及人群资产结构诊断、目标人群浓度诊断、人群成交规模诊断、MTA 指导分阶段触点联动、全域品效序列化智能投放等。
**大咖展望：** 多位阿里妈妈高管和浙大教授分享了他们对未来商业趋势和经营策略的看法，强调了数智化、科学经营、人群资产、全域联投的重要性。
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