奔驰宝马奥迪战略优化洞察报告(2023版)-2023-03-企业研究(1).pdf
这份报告题为《奔驰宝马奥迪战略优化洞察报告(2023版)》，由易车研究院发布，探讨了在华高端车市中奔驰、宝马、奥迪（BBA）面临的机遇和挑战。
报告指出，虽然中国高端车市持续增长，但BBA在疫情期间销量增长停滞，错失了纯电、节能和个性化车市增长点。原因在于：
1. **纯电市场：** BBA纯电产品价格高且缺乏代步意识，未能抓住特斯拉引领的市场机遇。
2. **节能市场：** BBA产品缺失，未能布局混动车型，错失了自驾游市场对节能车型的需求。
3. **个性化市场：** BBA个性产品国产少且售价高，未能抓住消费者对个性化、性价比高的产品需求。
报告进一步分析，随着普通品牌老用户转向中国品牌，BBA的可持续增长面临挑战。未来，BBA将面临更多来自中国品牌的竞争，中国品牌在纯电、节能和个性化领域不断发力，抢夺BBA的市场份额。
报告建议，BBA需要采取以下措施来应对挑战：
1. **优化定价：** 以经销商促销价为基准，降低官方指导价，实现全球统一定价，并快速稀释新能源车企的综合成本优势。
2. **强化本土研发：** 独立研发产品，充分满足中国老用户有本土特色的代步、家庭和个性等新诉求。
3. **统一官降：** 统一官降与本土研发，牺牲巨额利润，都会引发内部剧烈博弈。
报告最后强调，BBA能否浪子回头，取决于其是否能打破内部博弈，适应中国市场的变化。报告指出，BBA仍具备品牌和技术优势，如果能有效应对挑战，仍有机会在竞争激烈的中国高端车市中保持领先地位。
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