实现颠覆式增长的品牌战略解码-凯度-201908.pdf
这份Kantar Worldpanel的报告主要探讨了在中国市场实现颠覆式品牌增长的策略。核心观点是：在人口红利收缩、消费力停滞的市场环境下，竞争变得更加激烈。然而，即使在低迷的市场中，仍然存在明星品牌。
**主要观点和策略包括：**
1. **聚焦与专精：**
* 老牌劲旅往往多向发展，而颠覆新星更应集中火力。在护肤品和保健品行业，颠覆新星更倾向于专注于一个产品细分领域。
* 要像打造爱豆一样打造明星品牌。
2. **精准定位与细分市场：**
* 品牌需要瞄准细分市场，勇于拓展，找到有意义的细分市场并勇于突破界限。
* 通过定位角色领域，即确定正确的成功路径，来瞄准产品细分。
3. **用户画像与品牌人设：**
* 品牌需要圈定关键消费族群，了解目标人群的特点，打造深入人心的品牌和产品人设。报告列举了都市青年、小镇青年、宝贝一家和银发一族等具有潜力的消费群体。
4. **全渠道互动与营销：**
* 优选特色平台触达关键消费者，通过内容营销（如与明星、KOL合作）来扩大影响力。
* 借力主流电商平台捕获流量，并巧妙运用大小平台，实现线上助力颠覆增长。
* 实现全渠道联动，线上线下齐发力，优化购物体验，满足多场景需求。通过网上下单到店即取、冷链配送等方式，提升消费者的便利性。
总而言之，要在竞争激烈的中国市场实现品牌增长，需要深入了解市场和消费者，找准细分定位，构建独特品牌形象，并充分利用线上线下各种渠道进行推广和销售。专攻粉丝喜好，定义粉丝群，打造人设。只有这样，才能在红海市场中脱颖而出，打造出成功的明星品牌。
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