Z世代潮流消费决策影响因素.pdf
本研究报告深入分析了Z世代消费者的特点、需求和消费模式，并探讨了如何通过产业链各环节满足这些需求，以及投资建议。
核心观点：
1. **Z世代消费特点：**
* 偏好社交性，易受好友推荐影响。
* 接受高溢价，愿为“极度喜爱”产品支付高价。
* 少量多次消费模式，如盲盒、卡牌抽取。
* 正版意识强，注重“以圈会友”。
2. **Z世代心理需求：**
* “虚拟陪伴”：Z世代更偏好“情感陪伴式消费”以获得身份认同。
* “潮流美感”：产品需求从功能性转为符号化，品牌个性价值成为主要消费因素。
3. **满足Z世代需求的方式：**
* 线上：通过二次元游戏、乙女向剧情游戏等提供虚拟陪伴和恋爱体验。
* 线下：通过盲盒经济、潮流服饰（汉服、JK、Lolita）等提供个性表达通道。
* 得物App：凭借正品保证和公平定价机制，成为Z世代潮流网购社区的首选。
4. **产业链整合：** 品牌商家从“上中下游”产业链入手满足Z世代消费特点，上游坚持原创打造产品稀有性，中游注重广告宣传与预售造势，下游设置“低价门槛+高期望营销规则”。
5. **投资建议：** 年轻向用户红利“B站&TapTap系”和年轻向潮玩公司商业化变现加速。
核心风险提示：目标群体消费能力提升不及预期、潮流风向变化、行业政策风险。
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