2025年第二季度香水行业研究报告-凯淳策略中心-101507.pdf
这份香水行业研究报告涵盖了2025年第二季度天猫香水市场的概览、行业品牌聚焦、市场动作以及社媒动态。
**1. 市场概览**
* **天猫香水市场规模与增长：** 2025年Q2天猫香水市场规模达8.19亿，受益于“520+618”大促，同比增长11.33%。
* **客单价：** 市场客单价有所提高，尤其在6月份大促期间，¥800-¥1500和¥1500+的商品销售占比增长明显。
* **市场表现：** 二季度销售额表现良好，尤其在“520+618”期间，销售额增幅明显，4、5、6月销售额均有不同程度的增长。
* **价格带趋势：** 价格带趋势上，¥800-¥1500和>¥1500价格段占比有所提升。
* **品牌格局：** 国际商业香水销售持续强劲，沙龙香以高增速扩大市场。
**2. 行业品牌聚焦**
* **MAISON MARGIELA（梅森马吉拉）：**
* **明星效应带动销售：** Q2销售额达5130.26万元，同比增长79.9%，代言人孙颖莎的加入使其6月销售额显著增长371.6%。
* **核心类目表现：** 香水类目保持高位增长，身体乳霜和香氛蜡烛销售稳步增长。
* **营销策略：** 爆品主打明星同款并提供诚意礼赠，多重礼赠权益吸引消费者。
* **小红书营销：** 明星话题带动营销裂变，品牌通过与达人合作，围绕夏日记忆推广，为产品预热。
* **AĒSOP：**
* **销售增长：** Q2 GMV达3945.6万元，同比增长121.7%，香水展现爆发潜力。
* **产品表现：** 洗护系列驱动销售增长，香水品类位列第二，但增长率高，其余洗护系列保持稳步增长。
* **营销策略：** 大促期间提供多重礼赠，吸引消费者。
* **小红书营销：** 夏日氛围感话题契合新品，达人PGC种草，生活美学营销。
**3. 市场动作**
* **品牌动作：** 涉及明星宣发、品牌理念与价值观的传达、品牌对话（灵感故事 & 品牌杂志）、线下装置及香氛之旅等多种营销方式。
* **新品营销策略：** 例如：CHANEL 邂逅梦幻香水，通过明星合作、发布会、地铁快闪等方式，营造幸运氛围；MAISON MARGIELA「无尽夏日」则通过场景化和视觉化营销，与消费者建立夏日记忆。
* **礼盒策略：** 包装设计已升级为品牌叙事的延伸和情绪增值的载体。
**4. 社媒动态**
* **小红书趋势：**
* **笔记数据：** 总笔记数270.7K，互动总量48.62M。
* **头部品牌：** DIOR、CHANEL、YSL、GUERLAIN、MAISON MARGIELA等品牌投放较多。
* **达人画像：** 素人占比较高。
* **热门话题：** 香水分享、小众香水、香水推荐、平价香水、香水控等。
* **抖音香水类目销售表现：**
* **销售额：** 2025年Q2销售额达10.63亿，同比增长45.3%。
* **品牌：** 欧珑和梅森马吉拉等品牌表现突出。
* **营销策略：** 通过中低价位商品吸引消费者，通过高价位商品体现品牌价值。
* **抖音带货视频：**
* **视频类型：** 明星带货、测评、香水推荐等。
* **重点：** 国际品牌、热门香水、夏日主题。
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