2025年第一季度香水行业研究报告-凯淳策略中心-202504.pdf
这份2025年第一季度的香水行业研究报告分析了天猫平台的香水市场表现、品牌竞争格局以及社交媒体上的动态。核心内容包括：
**市场概览：**
* 天猫香水市场小幅增长4.23%，GMV达6.58亿元，表明市场仍在增长，但增速放缓。
* 客单价增长10.39%，反映了消费者对高端香水的偏好。
**品牌表现：**
* 国际品牌仍占据主导地位，香奈儿以13%的市场份额稳居第一。迪奥、爱马仕等传统品牌表现稳定。
* 国货品牌如观夏、不定所以差异化定位实现高速增长。
* 头部店铺市场集中度高，天猫国际自营销售额占比超过16%，利用供应链优势。
* Diptyque凭借情人节和妇女节的营销活动，销售额显著增长，其玫瑰和浆果等香调成为热门。
**市场营销动作：**
* 品牌通过明星代言、香氛衍生品、传统媒体访谈、线下展览和快闪店等方式进行推广。
* 欧珑通过与艺术家合作推出限定礼盒，并以"橘子"元素与中国传统文化结合，通过社媒种草和情感场景渗透，推动新年季曝光。
* Diptyque注重礼赠心智，通过丰富的店铺礼赠权益吸引消费者。
**社媒动态：**
* 小红书上，香水分享、小众香水和香水推荐是热门话题。
* 抖音上，不定所、拂若里等新兴国产品牌瞄准“随心换香”的需求，推出高性价比的小容量产品。
* 热门抖音视频主要以产品展示为主，并结合使用分享和生活场景。
**总结：**
市场呈现高端化趋势，国际品牌依然强势，国货品牌崭露头角，品牌营销注重节日礼赠和情感共鸣。
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