《私域电商崛起》—2021见实私域流量白皮书高清版 2021年6月.pdf
本白皮书由见实科技和鲸灵集团联合出品，深入探讨了私域电商的崛起、算法、未来趋势以及对个体经济和乡村振兴的影响。
**核心观点：**
* **私域电商崛起：** 私域电商体量高速增长，2021年或超3万亿人民币。它重构了流通效率，用户购买决策被“截流在床头”，相当于2010年时的淘宝。
* **新范式革命算法：** 私域电商的转化是通过运营“人”来实现的，其核心算法为：私域价值 = 流量池 × 圈粉能力 × 粉丝变现率。这个算法包含三个重要因子：流量池、圈粉能力、粉丝变现率。
* **运营四大阶段：** 私域电商运营经历了草根时代、大众消费品时代、全民下海时代，目前正朝着AI数字小店上线的无人智能服务时代发展。
* **一切围绕小B：** 未来私域电商将以小B为中心，为他们提供生态服务，把素人变成高效小B。鲸灵集团的小B画像显示，主要为宝妈、家庭主妇、白领、公务员等，集中在二三线城市。
* **未来趋势：** 私域电商将走向开放的商业模式，被截流的生意将产生新的商业模式。组织结构将发生变化，价值将被重新分配。
* **灵工经济与乡村振兴：** 私域电商开启了灵工经济，为三四线城市和乡村地区的人们提供了新的收入来源，促进了乡村振兴。
**关键要素：**
* **信任背书：** 在社交关系中建立信任是私域电商转化的关键。
* **非标服务：** 私域中售卖的本质是服务，商品越来越非标化。
* **数字化：** 通过数字化工具和技术赋能小B，提升效率。
* **个性化：** 根据用户画像和需求进行个性化推荐和服务。
**未来展望：**
* 技术将进一步变革私域电商，降低门槛，涌现更多机器人公司。
* 个体品牌和定制品牌将崛起。
* 私域电商将促进新的商业模式产生，如C2B模式。
* 私域电商或将孵化出一家超越拼多多的巨头。
**面临的拷问：**
* 未来是蚂蚁雄兵(小B)赢，还是大象(中心化电商APP) 赢？
* 电商的心智入口未来会在人还是在位置？
* 私域电商能否真正成立、并达到足够大的规模？
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