博晓通：2022年1-6月我国乳制品电商销售观察.pdf
这份文档主要分析了2022年1-6月中国乳制品电商销售的观察报告，涵盖了整体市场表现、各品类销售情况、以及重点品牌的分析。
**市场整体概况：**
* **销售额与销量：** 2022年1-6月，中国四种基本乳制品线上总销售额为693.15亿元，销量2.21万吨。
* **市场趋势：** 销售额复合增长率-9.7%，同比下滑23.7%，预计未来将继续走低。
* **销售特征：** 11、12月形成全年销售额高峰，6月份形成次高峰。
**各品类销售分析：**
* **低温奶：**
* 1-6月总销售额10.12亿元，总体呈下滑趋势（-13.72%）。其中酸奶销售额4.52亿元，呈下滑趋势（-7.66%）。
* 主要品类为酸奶 (44.71%)。
* 主要销售渠道为京东(82.31%)。
* **重点品牌：** 1-6月光明居榜首，6月卡士居榜首，光明退居第6位。
* **亮点品牌：** Oarmilk增长率最高，其销售额全部来源于京东自营店，渠道单一，销售额波动大。
* **常温奶：**
* 1-6月总销售额134.46亿元，总体呈下滑趋势（-5.83%）。
* 主要品类为纯奶 (50.05%)。
* 主要销售渠道为京东(59.73%)。
* **重点品牌：** 伊利和蒙牛占据双雄格局，销售额远高于其他品牌。伊利和蒙牛市占率在15%~20%左右。
* **亮点品牌：** 澳牧增长率最高，其销售额主要来自京东平台。
* **羊奶制品：**
* 1-6月总销售额19.38亿元，总体呈下滑趋势(-4.58%)。
* 主要品类为羊奶粉（94.69%）。
* 主要销售渠道为京东（55.1%）、天猫（26.18%）、淘宝（16.06%）。
* **重点品牌：** 佳贝艾特居榜首，远高于其他品牌。
* **牛奶粉：**
* 1-6月总销售额529.14亿元，总体呈下滑趋势(-10.95%)。
* 主要销售渠道为京东(88.2%)。
* **重点品牌：** 2022年1-6月，爱他美居榜首，美赞成与爱他美近乎持平。
**电商节促销影响：** 电商节对乳制品销售影响明显， “双11”、“双12”及春节期间，11-12月各类乳制品销售额均达全年最高；6月份销售额虽低于11-12月，但仍处于次高峰，“618”促销效果显著。
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