淘天集团 – 家装家居行业营销解决方案.pdf
这份文档是淘天集团为家装家居行业提供的营销解决方案，核心目标是帮助品牌在市场下行和消费者需求多元化的背景下实现增长。主要内容可以总结为以下几个方面：
**1. 行业背景与趋势：**
* 家装家居市场面临需求锐减、存量竞争加剧的局面。
* 线上化率持续提升，线上渠道成为重要增长点。
* “以旧换新”等政策为行业带来新机遇，智能家居、整装成为关注重点。
* 消费者需求呈现多元化、个性化趋势，适老需求、情感陪伴等成为影响购买决策的因素。
* 线上线下融合购买成为主流，消费者购买决策多元化。
**2. 平台发展：**
* 介绍了淘宝平台的演进，从货架式、搜索购物，到信息流和内容驱动，再到沉浸式、互动式体验的转变。
* 淘宝平台通过用户产品一体化策略、营销产品全链路升维、分销渠道融合升级、营销IP矩阵化布局来提升商业能力。
* 阿里妈妈的商业化能力也持续升级，包括升级AI产技能力、强化新商业机制、提升客户服务能力，并持续拓展流量边界。
**3. 营销策略：**
* **新趋势：** 围绕新趋势，如智慧型家居、疗愈型家居等，帮助商家抓住新的增长机会。
* **新人群：** 深度洞察家装家居行业消费者，提供人群策略进化论，关注不同场景下的细分人群。
* **新方法：**
* DEEPLINK 人群方法论：帮助品牌长周期运营消费者资产。
* VIEW 货品方法论：通过分析货品，帮助商家实现货品运营数字化。
* OGC+AI内容营销解决方案：通过 OGC+AI 算法帮助品牌精准种草，智能脚本交付。
* **新产品/项目：**
* 国产智能卫浴案例：通过智能化和设计感升级，推动国产卫浴品牌发展。
* 霍尼韦尔案例：通过确定性流量和精准人群，助力品牌开拓高端市场。
* 水星案例：NEXUS 助力品牌抢占红海赛道，实现精准人群序列化投放。
* 雷士案例：MAP 方法论深度共建，实现品牌“人货场”全面升级。
* 兔宝宝案例：通过线索推广实现线索增长。
* 全屋定制案例：通过细分市场业务增长。
* 亚朵星球案例：通过全域种草和淘内承接，实现最终成交。
**4. 产品介绍：**
* 介绍了阿里妈妈展示广告产品，如品牌特秀、首秀、快秀、购中后等。
* 介绍了淘宝内种草营销产品，包括首页种草笔记、首页种草笔记追击模式。
* 介绍了淘宝内容商业合作计划(原 BIG DAY )。
* 介绍了超级全域通产品、单媒体营销产品、户外极速达产品。
* 以上产品均强调了精准定向、高曝光、多渠道覆盖等特点，旨在帮助商家实现流量增长和销售转化。
**5. 大促策略：**
* 分享了 618 大促和双十一大促的营销日历和重点。
* 强调了人群运营、产品能力、政策助推等多个方面的结合，以实现品牌生意增长。
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