【增长黑盒】韩束增长策略研究报告.pdf
这份文档是对韩束增长策略的研究报告，由增长黑盒研究组于2024年5月发布。报告深入分析了韩束品牌增长背后的五层逻辑，旨在揭示其增长的“黑盒”。
**核心逻辑包括：**
1. **短剧只是锦上添花：** 报告指出，短剧营销并非韩束增长的决定性因素，而是加速了品牌积累A3人群资产的过程。韩束早在短剧爆发前就已通过红蛮腰等产品取得成功，停止短剧投资后，白蛮腰礼盒仍然保持超越红蛮腰礼盒的增速。
2. **借势白牌在抖音的增长趋势：** 韩束抓住了抖音美妆白牌崛起的机会，快速提升品牌知名度。报告分析了2023和2024年抖音GMV增长最大的品牌，发现白牌贡献了显著的增长，并分析了白牌在抖音上的特征。
3. **用白牌的打法去做品牌：** 韩束采取类似于白牌的营销策略，例如高性价比、快速迭代和All in抖音。报告对比了韩束与珀莱雅、VC美妆等品牌在产品力方面的优势和劣势，指出韩束在产品功效方面拥有较好的口碑。
4. **用大量试错走出自己的路：** 韩束通过账号矩阵和控制变量法不断测试产品组合，结构化直播团队和主播脚本，并积极试错。这种方法论与抖音app早期采用的“增长黑客”方法论具有相似性。
5. **韩束的崛起代表着下沉市场的增量：** 韩束瞄准下沉市场，抓住了低线城市消费力提升的机遇。报告分析了中国下沉零售市场规模与增速，以及城镇乡村居民可支配收入增长情况。数据显示，低线城市消费市场增长潜力巨大，对价格敏感，重视熟人推荐，通过广告信息辅助购买决策。
**报告最后指出，虽然韩束成绩亮眼，但是随着短剧红利消退，增长速度已经放缓，品牌心智的强度仍显不足。** 韩束的玩法具有一定的局限性，并非适用于所有品牌。成功复制需要具备高性价比形象、研发实力和品牌矩阵等特征。
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