三公里社区争夺战——2021年社区团购研究报告-202102.pdf
这份报告深入探讨了中国社区团购的现状、发展趋势、竞争格局以及未来发展方向，主要内容如下：
**1. 社区团购发展概况**
* **底层逻辑：** 社区团购是社交电商与新零售的融合，通过“预售+自提”的模式，解决传统零售的痛点，满足消费者对低价、便捷的需求。
* **发展历程：** 经历了萌芽期、发展期、爆发期、调整期和扩张期，并于2020年迎来高速增长，头部平台订单量突破千万级别。
* **兴起因素：** 数字化基础设施的完善、疫情期间的需求增加、获客成本优势、下沉市场消费潜力释放，以及生鲜电商市场的巨大潜力。
**2. 社区团购竞争格局**
* **盈利性分析：** 通过团长和供应链的优势，降低成本，提高盈利空间。
* **产业链和核心要素：** 涉及平台、团长、供应商、消费者，以及流量、社群、团长、供应链四大核心环节。
* **巨头玩家：** 涵盖了美团、拼多多、阿里、滴滴等互联网巨头，以及兴盛优选、十荟团等垂直社区团购平台。
**3. 社区团购的发展与挑战**
* **机会与挑战：** 社区团购具有高密度订单、低成本获客、供应链效率优势，但也面临着团长管理、供应链稳定、盈利模式可持续性等挑战。
* **终局形态：** 社区团购模式正在向B2B体系渗透，未来将更加注重供应链效率和标准化管理，最终实现流量、运营和供应链的融合， 走向成熟的市场。
**关键趋势**
* **市场规模：** 社区团购市场规模巨大，但线上渗透率仍有提升空间。
* **供应链：** 供应链的效率提升是关键， 社区团购模式下，成本控制的重点在于供应链和履约环节的优化。
* **竞争格局：** 巨头入局加速市场洗牌，区域性平台面临挑战。
* **盈利模式：** 社区团购的盈利空间更大，但需要精细化运营。
* **未来发展：** 社区团购将逐渐实现标准化管理，并向便利店鲜食供应链、品牌化、平台化发展。
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