品牌易转人群.pdf
摘要 : 本文讨论了品牌易转人群，即那些偏好多元品牌并愿意尝试新品牌的消费者。2024年10月的数据显示，51%的机会影响中国消费者尝试新品牌，高于全球平均的42%。品牌易转人群对品牌渗透率和营销效率有显著影响，能提升33%的营销效率。研究方法包括凯度消费者指数的购买行为数据和PanelVoice问卷调研，分析了6个市场、3个大洲的快速消费品类（FMCG）中的个人购买行为模式，并为每位消费者赋值转换新品牌的概率。研究发现，通过回溯前三次购买行为，可以更准确地评估消费者在品牌池中的真实选择。品牌易转人群在全球平均中占68%，而在中国，同品类中品牌间的转换概率为51%。精准定位并有效吸引品牌易转人群，品牌营销效率有望提升33%。品牌易转人群通常较年轻，更偏向高收入人群，他们不仅关乎年纪，而且是一种心态。他们认为贵价品牌物有所值，口感更好，更能满足需求。
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