2022年中国出海品牌营销研究报告-36氪-202212.pdf
这份36氪研究院的《2022年中国出海品牌营销研究报告》主要探讨了中国品牌出海的营销策略和趋势，尤其是合作伙伴营销的重要性。报告的核心内容可以总结如下：
1. **出海品牌意识崛起：** 早期中国出海企业依赖低成本优势，但随着市场成熟，品牌意识日益增强，积极塑造自身品牌力。食品饮料、家居户外、美妆、汽车、游戏等领域的中国出海品牌数量不断增多。
2. **合作伙伴营销的定义：** 合作伙伴营销是一种通过联盟、媒体、搜索引擎、电商平台、社媒网红、B2B战略伙伴等多种合作形式，对品牌进行曝光的营销方式。这有助于解决出海企业在本土化、渠道布局、广告成本和品牌信任度方面面临的挑战。
3. **DTC模式和挑战：** DTC（Direct to Consumer）模式成为品牌出海的必选项。然而，DTC品牌在出海过程中面临本土化、消费者需求匹配、广告成本上升以及品牌信任度等挑战。
4. **合作伙伴营销的价值：**
* 矩阵打造：合作伙伴营销管理SaaS平台能根据品牌调性，打造本土化最佳合作伙伴矩阵。
* 投放管理：SaaS平台能帮助品牌方实时掌握合作伙伴项目的进度。
* 数据追踪：SaaS平台整合三类数据（内容、用户行为、产品数据），帮助出海品牌深入了解项目情况。
* 风险控制：SaaS平台能够控制欺诈风险，优化长期营销策略。
5. **案例分析：** 报告分析了impact.com、Decathlon（迪卡侬）和Sephora（丝芙兰）等公司如何通过合作伙伴营销管理SaaS平台，优化营销推广项目，提升品牌影响力和市场份额。
6. **行业趋势：**
* 全渠道布局：单一渠道增长乏力，全渠道布局成为中国出海品牌营销重点。
* 竞争加剧：中国出海品牌竞争加剧，合作伙伴营销的重要性日益凸显。
* 未来趋势：中国出海品牌将进一步建立“伙伴思维”，合作伙伴营销将成为出海品牌全方位提升竞争力的良方。
总而言之，报告强调了合作伙伴营销在解决出海品牌痛点、提升营销效率和建立品牌信任方面的重要作用，并预测其将成为未来中国出海品牌的重要营销趋势。同时，拥有全方位的合作伙伴，采取品牌建设和长期思维的出海品牌，会更具有竞争力。
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