聚光平台营销简案.pdf
这份文档是小红书聚光平台的营销简案，主要介绍了该平台的功能、优势以及营销解决方案。
**一、平台概述**
* **平台定位：** 小红书聚光平台是一个一站式的广告投放平台，旨在满足广告主的产品种草、商品销量、客资收集、直播推广和抢占赛道等需求。
* **核心目标：** 让好产品自然发光。
**二、平台优势**
* **市场环境：** 移动互联网广告规模持续增长，竞价类广告成为兵家必争之地。
* **平台优势：**
* **人群优势：** 2亿+月活用户，70%为90后，50%用户在一二线城市，人均可支配消费4000元+。
* **场域优势：** 从浏览到搜索，深度影响消费者决策。
* **内容优势：** 覆盖28个内容品类，生活方式多元化，覆盖全场景消费品类。
* **生态优势：** 海量「内容+SPU」数据，激发用户购买意向，81%的小红书用户会在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望。
* **三大亮点：**
* **场景化：** 适配小红书搜推营销场域。
* **智能化：** 智能投放&精准定向。
* **一体化：** 与蒲公英平台深度打通。
* **五大优势：**
* 一站式解决方案，覆盖多种营销诉求。
* 搜索&浏览场景打通，深度影响消费决策。
* 健康生态环境，实现良性循环发展。
* 智能投放能力，科学提升营销效率。
* 全链路数据支持，助力商家营销决策。
**三、平台原理**
* **消费决策路径：** 用户在小红书产生需求，通过浏览和搜索获取信息，辅助消费决策，最终购买。
* **广告竞价原理：** 从匹配广告、CTR预估、频控过滤、广告排序、展现广告到点击计费的全链路。
* **广告投放MAP：** 广告投放准备、新建广告。
* **广告投放能力：** 支持智能投放、手动投放两种模式，提供 OCPC 和 CPC 等投放模型。
**四、营销解决方案**
* **投放方法论：** 确定营销诉求、制定投放计划、设置投放单元、匹配优质创意、持续优化效果。
* **营销诉求：** 产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集、直播推广等。
* **广告类型：** 信息流推广和搜索推广，各有特点。
* **推广目标：** 不同的推广标的对应不同的推广目标，笔记、落地页、商品等。
* **优化建议：** 定向、笔记、出价等三个方面的优化。
**五、附录**
* **平台登录：** 提供平台登录地址。
* **注册与开户流程：** 注册小红书账号，完成专业号认证，进行聚光平台资质认证，开启聚光平台广告投放。
* **营销工具：** 落地页、推广点击监测、追踪转化工具、历史操作记录、抢排位、关键词规划等。
* **全新能力：** 加速投放、行业推词、关键词质量度、智能搭建、搜索追投、关键词定向。
* **服务能力：** 账号管理、财务管理。
* **获取渠道：** 聚光小助手、商业广告薯。
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