知瓜数据：完美日记数据报告.pdf
这份文档是关于完美日记的数据报告，涵盖了从2020年6月1日至2020年11月23日期间的品牌推广、直播带货等多个方面的数据分析。
报告首先分析了完美日记的品牌，指出其在短短三年内崛起，通过精准的目标用户定位（18-28岁年轻女性），低客单价，善用品牌代言人、网红和体验式营销等方式，迅速占领市场。产品方面，强调保证品质和不断创新，颜值至上，满足新消费群体的审美需求。调查显示，95后化妆是为了取悦自己，出门和工作场合都会化妆，并对国货品牌有较高的喜爱度。
报告还分析了完美日记用户的主要获取渠道，包括小红书、B站、微博、抖音和公众号等，这些平台覆盖了目标用户的各种兴趣领域。用户画像显示，完美日记的受众以年轻女性为主，集中在25岁及三线以下城市。
报告深入分析了完美日记的直播带货趋势，发现11月份的销售额达到巅峰。李佳琦是带货次数和销售额最高的主播，但完美日记也注重与其他网红主播合作。足部主播（层级较低的主播）的带货占比最高，说明完美日记重视新兴主播和网红的力量。
在直播带货热销商品方面，报告指出完美日记侧重于底妆、眼妆和唇妆产品，价位主要集中在300元以下。最畅销的商品是口红和眼影盘，品牌还针对用户开发了如探索频道和大英博物馆的联名产品。天鹅绒金丝绒唇釉是热门带货商品，销售额和销量相对较高，但与关联直播和主播数相比，仍然有提升空间。动物眼影盘和白胖子卸妆水也是值得关注的热销商品。
最后，报告总结了完美日记的成功因素，包括精准的品牌定位和目标人群，有效的营销打法和推广方式，以及对数据的重视和分析。完美日记通过不断创新产品、嫁接明星效应和网红力量，以及利用新媒体进行推广，实现了快速增长。数据分析平台能够帮助商家品牌方实时监测直播带货数据，及时调整营销策略，并随时掌控商品趋势。
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