阿里妈妈-口腔护理行业与消费者洞察2018.pdf
该文档是阿里妈妈发布的《微笑新势力：口腔护理行业与消费者洞察》报告，旨在分析新消费趋势下口腔护理行业的消费特点和营销策略。
报告的核心观点如下：
1. **五大消费趋势：**
* 专业护理化：消费者从日常洗护转向专业防护，对口腔护理提出更高要求。
* 消费品质化：消费升级驱动高品质口腔护理产品需求增长。
* 人群分众化：不同年龄段、不同地域、不同生活方式的消费者呈现出不同的口腔护理需求。
* 品牌离心化：消费者对品牌的忠诚度降低，小众品牌受到青睐。
* 诉求多元化：消费者除了美白、清洁等基本需求外，对口腔护理提出了更多元化的诉求，如修复、护理等。
2. **R-SAMP营销模型：**
* Right-Situation（对的情）：锚定五大趋势下的核心消费诉求。
* Right-Audience（对的人）：基于消费趋势抽离重点消费人群，进行分众产品及营销策略。
* Right-Moment（对的时）：基于人生、季节、淘系时序，统筹营销节点与时机。
* Right-Place（对的位）：娱乐偏好选择内容阵地，淘内触点锁定消费阵地。
报告还针对不同人群（如123线年轻Boys、123线中熟女、暖心宝妈、户外达人、小镇青年）的消费偏好进行了具体分析，并提出了相应的营销建议。
报告强调，品牌需要洞察消费大势，灵活运用R-SAMP模型，才能在新消费时代抓住机遇，实现营销变局。
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