MINI品牌小红书种草运营思路V2.pdf
这份文档是小红书为MINI品牌提供的营销策略，旨在帮助MINI在小红书平台上实现从品牌声量到实际销售的转化。核心内容包括：
1. **小红书汽车营销商业地图：** 概述了小红书汽车营销的生态玩法，包括点-线-面营销资源组合，以及不同类型的营销IP项目（例如“红薯IP大事件”）。
2. **小红书汽车品牌全链路营销案例：** 列举了凯迪拉克和奔驰Smart等汽车品牌在小红书上的成功案例，并分析了其营销打法、节奏、预算划分以及效果考量标准，涵盖了IP流量引爆、KFS场景渗透和转化组件等环节。
3. **MINI中国小红书数据分析&策略思考：**
* **数据分析：** 分析了MINI品牌在小红书上的搜索量、笔记量、阅读量等数据，指出虽然MINI品牌曝光和用户关注度有所提升，但高阅读爆款笔记的沉淀仍然不足。
* **车型分析：** 分析了用户对MINI不同车型的关注度，以及相关的热搜词。用户对车本身特性关注度高，需要更多车型+出行场景的内容。
* **人群画像：** 描述了MINI品牌在小红书上的目标用户画像，包括年龄、地域、兴趣爱好等，发现未婚年轻女性，对户外运动和时尚潮流感兴趣，是MINI的核心受众。
* **竞品分析：** 指出MINI面临的竞争格局，包括流量和收益损失、品牌和车型口碑。
* **策略建议：**
* **内容升级：** 细分人群赛道，以人为本打造品效“深连接”。
* **流量升级：** KFS always on品牌品类占位，竞品拦截，AIPS人群种草可度量。
* **链路升级：** 小程序商城入驻，以可持续循环经营构建“强闭环”。
* **具体的打法建议包括：**
* 利用“MINI玩色DIY手册”和“MINI LIFE-骑行IP”等主题活动，延展内容，与大黄鸭等IP进行跨界合作。
* 打造官方MINI宠粉直播间，进行电商直播转化。
* REDay与小红书跨界联合，打造纯电MINI的来电氛围。
* 搭建MINI全链路种草模型，通过AIPS可视化种草模型积累深度种草人群。
* 采取“挚友式沟通”和“销售式沟通”相结合的方式。
4. **针对KFS策略，文档给出了详细的建议：**
* 明确指出KFS策略中各个环节的关键要素，如内容策略和投放策略。
* 针对KOL的选择、内容方向、预算分配、效果衡量等细节，都给出了具体建议。
* 细化到F-笔记筛选逻辑，以及如何通过“淘金者”心态挖掘爆款笔记并助力。
* S-搜索策略，强调攻守兼顾，覆盖目标用户。
5. **提供了KOB(Key Opinion Buyer)模式的投放建议：** 强调了利用线下经销商门店KOB，通过笔记授权等方式，进行内容加热和投流。
总而言之，这份文档为MINI品牌在小红书平台上进行营销提供了全方位的指导，旨在帮助MINI更好地理解平台特性、触达目标用户、提升营销效果，并最终实现从品牌声量到实际销售的转化。
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