2025腰部达人商业化发展研究报告-克劳锐-202509.pdf
这份文档是克劳锐指数研究院发布的《从流量中场到商业新秀：2025腰部达人商业化发展研究》，发布于2025年9月。核心要点包括：
* 腰部达人增长与大盘同向收窄，内容质量和创作持续性成为多元商业探索的关键。
* 3C电器在各平台是腰部达人合作的热门行业，生活向内容被品牌重点选择合作。
* 腰部达人粉丝粘性反超头肩部，“陪伴式成长”提升商业优势。
研究说明部分，定义了研究对象为抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩等平台的达人账号（不包括明星、新闻社会类账号等），数据主要来自克劳锐指数研究院，时间截至2024年12月31日。此外，文档还对各平台用户体量差异下，腰部达人的粉丝量级定义，以及互动量的计算方式进行了说明。
报告的主要内容分为以下几个部分：
**第一部分：腰部达人成长概览**
* 社交平台万粉以上创作者增速放缓，需要精耕内容以提升商业能力和延长生命周期。
* 各平台腰部达人数量增幅与大盘同向收窄，小红书和哔哩哔哩两平台持续领跑。
* 抖/快/微博涨粉腰部达人未超半数，小红书/B站六七成腰部达人保持涨粉态势。
* 腰部达人内容创作以热门流量类目为基础，向细分垂直渗透发展。
* 抖音、小红书腰部达人商单率齐头并进，B站腰部达人商业合作仍有可开发空间。
腰部达人成长进入多元商业化探索阶段，内容质量和创作持续性成为关键，需要垂直领域与平台深度绑定，内容质量成为破圈和商业变现的双引擎，持续性创作强化商业合作确定性。
**第二部分：腰部达人商业发展解析**
分别针对抖音、小红书、快手、哔哩哔哩四大平台，深入分析了腰部达人的商业合作现状、热门行业、内容品类、经典案例，并总结了各平台的特点。例如，在抖音上，超过四成的腰部达人收获了商业合作，传统的热门内容类目互动良好。
**第三部分：腰部达人商业发展特点观察**
* 成长呈现“阶梯式跳跃”，爆款内容与持续输出的平衡成发展难点。稳定发展需要构建选题池，并对粉丝分层运营。
* 内容复合化成破圈关键，垂直领域交叉催生腰部达人新势能。场景化延伸内容，以生活化形式细分赛道。
* 腰部达人粉丝粘性反超头肩部，“陪伴式成长”提升商业优势。通过深度信任和长期陪伴关系，提升商业化潜力。
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