2022社交泛娱乐出海白皮书-白鲸出海x融云-202209.pdf
2022年社交泛娱乐出海白皮书的核心内容包括：
**核心观点：**
1. **出海企业面临的挑战与机遇：** 出海企业在全球市场取得了显著的成就，但高线市场的渗透仍有不足。随着全球化的深入，头部出海企业的要求将越来越高。
2. **高线市场渗透的重要性：** 中国企业需要提升在高线市场的渗透能力，以辐射周边市场。
3. **市场表现与用户付费：** 游戏品类仍然是最赚钱的品类，但泛娱乐市场也极具潜力。用户付费需求因市场而异，内容和娱乐交互是关键驱动因素。
4. **社交与泛娱乐融合：** “社交+”模式不断创新，出海企业在局部市场和赛道上占据优势。具体表现包括：社交+Dating、社交+游戏、社交+音频、社交+视频、社交+虚拟、社交+社区等。
5. **影响出海的因素：** 隐私、合规、文化冲突、市场垄断等因素对中国企业的出海进程构成影响。
6. **成功出海的关键：** 遵循目标市场的合规要求，尊重用户的文化差异和付费习惯。
**行业洞察：**
1. **互联网企业出海的历史与现状：**
* **发展历程：** 从工具类App起步，经历了电商、游戏、社交泛娱乐等赛道的交替发展。
* **各赛道典型产品：** 工具类App经历了探索、大规模出海和垂直赛道探索、以及新工具出海的阶段。电商出海从跨境电商到平台时代，再到品牌出海。游戏出海经历了早期、蓄力、井喷和拓展期。泛娱乐与社交呈现融合趋势。
2. **海外市场现状及出海进展：**
* **主要目标市场：** 美国、巴西、印度尼西亚、沙特阿拉伯等四个主要目标市场。
* **竞争格局：** 美国、中国和本土市场形成三强格局。超休闲游戏在美国市场表现突出。法国、以色列等国开发者在超休闲和儿童教育类App上表现出色。
* **用户偏好：** 超休闲游戏在美国市场占据优势。金融科技App在新兴市场渗透加速。社交泛娱乐在美国和巴西用户中的消费场景多样。
* **用户付费：** 美国市场收入占4个市场的90%以上。美国和巴西的用户付费场景更加多样化。游戏是所有市场创收的主要品类，但沙特阿拉伯除外。
* **细分市场：** 泛娱乐和社交是主要消费场景。美国市场细分赛道超过20个。
3. **互联网出海痛点与挑战：** 获客压力大、合规问题、文化冲突、发展空间等。
**聚焦社交泛娱乐：**
1. **定义与方法：** 白皮书将“社交+X”作为研究方向，并以美国、巴西、沙特阿拉伯、印度尼西亚四大市场为重点。
2. **品类讨论与分析：**
* **社交+Dating：** 以滑动匹配+LBS为主，创新趋势包括兴趣匹配和活动匹配。美国是主要下载和营收市场，头部效应明显，并逐渐向“两大巨头对垒”转变。为LGBTQ群体打造的Dating App也取得了成功。
* **社交+游戏：** 强调社交体验，棋牌、益智类游戏是主要类别。东南亚和中东是主要市场，美国等成熟市场较难渗透。
* **社交+音频：** 以语聊房、1V1语音和K歌为主。中国出海企业占据优势。
* **社交+视频：** 视频直播、1V1视频、视频聊天室是主要模式，变现路径清晰。
* **社交+虚拟形象：** 主要包括3D Avatar、虚拟场景、虚拟身份社交。
* **社交+社区：** 以话题、兴趣或内容为核心。Discord、Reddit等平台备受关注。
**出海解决方案：**
1. **通信云巨头：** 融云作为全球互联网通信云服务商，提供IM、RTC等解决方案。
2. **融云一站式全生态出海解决方案：** 融云提供IM+RTC+X解决方案，涵盖内容审核、推送、翻译、CDN等出海必备组件。
3. **“社交+”应用出海实践案例：** Hektar、Zervo、weelife、KUPU等案例。
**总结：**
社交泛娱乐出海呈现多元融合趋势，头部效应显著。中国出海者在全球市场扮演重要角色，但仍面临诸多挑战，包括合规、文化、竞争等。出海企业需要结合市场特点、用户需求、技术创新等多方因素，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
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