2021婴幼儿推车趋势洞察-TMIC+阿里研究院-202104.pdf
这份文档是TMIC和阿里研究院联合发布的《2021婴幼儿推车趋势洞察》。该报告对婴幼儿推车市场、人群、货品机会及场景进行了深入分析，总结如下：
**一、市场概况：**
* 市场稳定发展，促销节点推动效果显著，尤其是高端品牌。
* 疫情过后成交用户数量反弹，发出积极复苏信号。
* 成交单价保持小幅增长，客单价提升是市场增长的主要动力。
* 高端市场增长动力强劲，份额持续提升。
* 多数领先品牌增势优于市场平均水平，集中度小幅提升。
* 领先品牌产品升级带动市场高端化，如好孩子的碳纤维车身天鹅Swan。
**二、人群洞察：**
* 25-34岁中高购买力的妈妈是推车购买主力人群，年轻潮妈是品类消费主力。
* 高中低端推车消费群体在年龄、城市分布上存在较明显差异。
* 高中端市场的消费人群构成相近，同时和低端市场存在较明显区分。
* 母婴消费群体整体偏好家居生活品类，中高端市场消费者关注精致生活，偏好背带、推车配件等高附加值品类。
**三、货品机会：**
* **高端市场 (1,761+RMB)：**
* 大部分领先品牌呈较强增长，涨势最强的品牌主打便携、双向、可登机产品。
* 全功能、便利性产品更吸引高端消费者。
* 未来产品开发及营销应重点关注一键收车、便携等关键词。
* **中端市场 (680-1,761RMB)：**
* 主流品牌多数呈现下跌，保持增长的品牌产品多主动轻便可折叠。
* 轻便、可折叠的遛娃神器类产品对中端市场消费者有较强吸引力。
* “溜/遛娃神器”值得中端市场品牌重点关注。
* **低端市场 (<680RMB)：**
* 品牌表现较为平均，其中星宝乐、阿克洛等单品策略品牌表现突出。
* 消费者需求分散，对常见功能均有需求，同时性价比仍是消费者关注重点。
**四、场景洞察：**
* 日常溜娃和出行是推车使用的两大场景。
* 为初生婴幼儿购车搜索热度极高，日常溜娃是主要的需求场景；而搜索幼童推车的用户呈现更高增速，1岁+幼童出行的场景需求有所增长。
* 出行场景三大趋势：更早、更远、更频繁。
**五、推车品类机会：**
* **产品实力：** 功能增加及舒适度提升，如一键收车、双向功能、碳纤维车身。
* **品牌调性：** 品牌特质占领消费者心智，如高端化、潮流国风。
* **场景延伸：** 使用场景延伸引领新趋势，包括出行场景和社交场合，积极传递不同场景需要不同的推车的信息, 如登机、通勤等出行场景,
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