2019知识付费内容分销白皮书-小鹅通-201903.pdf
《2019 知识付费内容分销白皮书》核心内容总结：
本白皮书由小鹅通好课联盟、小鹅通商家学院、i黑马、火柴盒观察联合发布，旨在分析2019年知识付费内容分销市场的发展现状、特征及未来趋势。
**一、市场概述与特点**
1. **市场定义**：知识付费内容分销市场是指内容供应商通过平台将知识商品（课程、专栏等）分销给渠道分销商，最终实现知识商品销售的模式。
2. **发展现状**：小鹅通内容分销市场已聚集超过10000家知识付费客户，2018年整体课程分销流水超1.7亿元。
3. **市场特点**：
* 知识商品具有虚拟化、在线化特点。
* 客户种类多样（既有内容供应商，也有渠道分销商）。
* 分销模式轻量，利润率相对更高。
* 分销业务双方需要具备运营思维，注重内容营销和推广。
* 分销产品体验友好，分销权利向内容供应商和渠道分销商开放。
**二、市场运行环境分析**
1. **知识付费发展现状**：
* 买方市场形成，行业竞争加剧。
* IP效应减弱，知识服务成主流。
* 知识付费呈现轻在线教育属性。
* 三四线城市成为新的增长点。
2. **内容分销发展现状**：
* 新颖的营销手段带来流量。
* 利用社交关系链低成本获客。
* 内容与渠道分销商精准匹配。
**三、市场环节分析**
1. **市场交易额走势**：市场交易额呈上升趋势，受多重因素影响，增长迅速。
2. **产业图谱**：展示了内容制作机构、IP型内容创造者、垂直领域内容制作机构、小鹅通内容分销市场、流量池等参与者的生态。
3. **内容供应商与渠道分销商的关联**：内容供应商可选择在自有课程中导入，也可直接上传课程文件至内容市场。渠道分销商可直接采购课程商品至仓库，对商品进行上下架操作。
4. **内容分销产业环节分析**：
* **内容供应商**：包括内容生产、内容分发、内容推广、内容变现四个流程，以及内容选题、内容打磨、渠道选择、渠道洽谈、资源匹配、测试推广、正式推广、持续推广、分成结算、收益提现等环节。
* **渠道分销商**：早期以专注内容制作，后期进行内容分销市场补充。专业型渠道拥有百万级流量，主要进行分销。开拓型渠道则兼具分销和自产内容，并组织团队进行内容制作。
**四、内容分销典型案例分析**
1. **内容供应商-十点课堂**：十点课堂是十点读书旗下的知识付费平台，通过在小鹅通的分销市场销售内容，实现变现。
2. **渠道分销商-书单课堂**：书单课堂是百万粉丝级大号，通过小鹅通进行分销，实现流量变现。
**五、发展趋势预测**
1. **内容分销或成未来主流内容付费模式**。
2. **流量内容交换机制将吸引多元角色加入**。
3. **便捷高效分销服务和平台设施至关重要**，例如移动场景分销、营销工具、用户激励等，提升分销效率。
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