【电子商务研究中心】中国社交电商合规研究报告.pdf
这份报告是网经社电子商务研究中心发布的《中国社交电商合规研究报告》，旨在分析社交电商的发展现状、合规问题，并为社交电商更好地发展提供参考。
**报告声明：**
报告版权归发布方所有，禁止篡改。报告仅供参考，不构成投资、决策建议。
**目录：**
报告主要包括行业概况、合规问题、痛点与建议、报告附录。
**行业概况：**
社交电商定义：指借助社交网站、微博等媒介，通过社交互动等手段销售商品的行为，包括拼购类、会员分销类、内容直播类、导购类、社区团购类等。
发展历程：经历了萌芽期（微商）、野蛮生长期（多级分销问题）、高速爆发期（头部平台上市）、规范发展期（合规化）。
行业现状：2019年市场规模达20605.5亿元，增速放缓；从业人数、用户规模持续增长；资本市场活跃，但融资事件数量、融资金额有所下降；合规风险问题突出，不少平台因“涉传”被罚。
会员分销类社交电商：通过S2B2C模式运作，平台提供商品供应、物流等，会员通过分销进行引流和销售。与微商相比，会员分销类社交电商利润多层次抽成、模式易触碰法律红线。
**合规问题：**
涉传认定标准：涉及组织、领导传销活动罪和传销违法活动。重点关注“拉人头”、“团队计酬”、“入门费”。
法规政策解读：国家不断出台政策鼓励社交电商发展，但也加强监管。
案例分析：云集、花生日记等平台因涉嫌传销被处罚。
合规风险：涉传风险（多级分销、佣金激励、模式复制）、税务风险、平台商品合规、奖励机制合规、用户隐私数据泄露、网络支付合规、云销分享合规、广告推送合规、附加功能合规、用户身份多重性风险合规、竞业禁止等。
立法趋势：社交电商立法规范化，与传销割裂是大趋势。
**痛点与建议：**
痛点：发展模式易与传销混淆，小B难管控，供应链端竞争力不明显，同质化竞争明显。
机遇：社交电商合规发展有空间；头部社交电商规范化运作具有示范效应；促进灵活就业，实现精准扶贫。
合规建议：坚决杜绝刑事风险、注意发放费用的方式是否会构成团队计酬、注意投诉举报的正确处理、注意与市场监管部门等执法机关的沟通。
发展建议：开展社交电商的经营者应当合规经营（尊重价值、保障权利、标准规制）、对传销行为的立法、执法予以进一步完善。
**报告附录：**
网经社介绍；网经社产品服务；联系方式。
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