奢侈品报告：从“闪耀生辉”到“匠心独具”-MediaCom-201811.pdf
这份文档是竞立媒体（MediaCom）发布的关于中国奢侈品市场的报告，重点在于理解中国奢侈品消费者的独特之处以及如何更好地与他们建立联系。报告的主要内容包括：
1. **中国奢侈品市场的重要性与独特性**：中国是全球最大的奢侈品消费市场，但市场呈现前所未有的多样化。不同地区的消费增长情况各异，消费者对奢侈体验的需求和辨识力也在提高。
2. **六大独特的奢侈品消费者分类**：
* **奢侈品时尚达人**：紧跟潮流，崇尚个人主义。
* **经典追求者**：自信低调，注重品质。
* **拥有抱负的新贵**：追求时尚，购物冲动。
* **地位追求者**：渴望通过品牌展示成功。
* **狂热体验者**：喜欢与他人分享奢华生活，注重体验。
* **潮流奢华绝缘者**：务实，注重价值投资。
3. **千禧一代消费者的崛起**：中国的千禧一代（新贵一族）是奢侈品牌的重要客户，他们对新趋势更感兴趣，更具全球意识，并积极寻找品牌故事。
4. **面临的挑战**：奢侈品牌面临的最大挑战在于不断变化的消费者行为，消费者的决策变得越来越冲动，且所考虑的品牌数量正在减少。品牌需要通过强大的记忆结构、相关的品牌体验以及与关键意见领袖（KOL）的合作来脱颖而出。
5. **关键意见领袖（KOL）的重要性**：KOL在中国市场仍然重要，但更重要的是他们能够直接影响粉丝的购买决策。品牌需要认真关注KOL的投资回报率，并利用KOL吸引受众参与或作为可靠的行为楷模。
6. **从拥有到成长**：越来越多的消费者不再热衷于拥有奢侈品，而是通过个人体验实现成长。奢侈品牌正在将业务扩展到豪华酒店餐饮等领域，或与其他行业合作开发高端住宅。
7. **投资体验营销**：奢侈品牌需要重新思考传播策略，打造与消费者更具相关性的品牌体验。
8. **未来展望**：奢侈品市场仍然充满光明，品牌需要与消费者保持相关性。
报告还强调了竞立媒体与新生代市场监测机构合作，对中国奢侈品消费者进行独特分类，旨在帮助品牌更好地了解其受众，以便制定更有效的营销策略。
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