天然钻石调研报告2025——中国大陆-尼尔森-202510.pdf
这份《天然钻石调研报告2025-中国大陆》由NielsenIQ完成，旨在了解中国天然钻石市场的现状与未来趋势。
**市场现状与挑战：**
* 中国天然钻石市场正处于深度调整期，受经济放缓、消费者信心减弱、培育钻石等替代品类崛起等多重因素影响，整体销售表现下滑。
* 消费者购买行为与价值观转变，婚庆仍为主要购买场合，但悦己消费与纪念日复购快速增长，女性自购成为重要趋势，年轻群体更加关注圈层认同与情感表达。
* 行业面临的主要挑战包括：经济不稳定和消费者信心下降；消费者对非钻石类产品兴趣上升；价值观转变（如对可持续性，道德采购，极简主义）；培育钻石珠宝竞争加剧；结婚及订婚率偏低。
**调研方法：**
* 混合方法：线上定量问卷（针对零售商的销售/店铺中层管理人员）+面对面深度访谈（针对零售商对合作伙伴机构的高管）。
* 定量：500个样本，10分钟。
* 定性：7个样本，30分钟。
**主要发现（业务展望）：**
* 过去12个月，市场表现积极和稳定的受访者比例相对接近，送礼节日对市场有积极贡献。
* 过半受访者预计未来12个月将有积极表现，反映出一种谨慎乐观的态度。
* 多数企业计划加大对天然钻石的推广投入。
* GIA新推出的培育钻石分级制度预计将为天然钻石市场带来正面影响。
**科技与可持续性：**
* 钻石检测仪器使用普遍，主要在零售门市，并被认为对业务有帮助。
* 过半数企业使用区块链技术，并认为对业务有帮助。
* 近七成企业在业务中落实可持续发展实践，包括可持续采购、能源效率提升、减少废弃物、节约用水。
* 需注意消费者对钻石溯源兴趣有限，区块链技术在高端/专业客户中或有潜力。
* 中国市场对可持续发展的意识尚在培育阶段，品牌需结合本地文化加强传播。
**消费者需求与考虑因素：**
* 选购天然钻石首饰主要考虑因素：4Cs（颜色、净度、切工、克拉重量）、情感价值、品牌。
* 购买天然钻石首饰的主要障碍：缺乏保值性、偏好黄金珠宝、价格过高、对长期价值的疑虑、经济不稳定。
* 平均购买价格约为人民币12941元。
* 偏好多颗钻石镶嵌。
* 首选戒指。
* 主要通过社交媒体搜索，特别是小红书和抖音。
**未来展望与建议：**
* 行业需应对经济环境变化、品类竞争、消费者行为转型等挑战，寻找新的增长路径。
* 企业应明确天然钻石定位，强调其情感价值，针对年轻人圈层；加强品牌传播，寻找有影响力的代言人；加强行业合作，推动天然钻石文化传播。
* 具体策略包括：以消化库存为主要任务，短期内不新增采购；坚持投入品牌建设与消费者沟通；稳定价格体系。
* 营销重心可放在线上内容营销和线下体验结合上。
* 同时加强销售培训，提高销售人员的产品知识与沟通技巧。
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