2019中国消费市场趋势-CTR-201909.pdf
这份文档的核心内容，是对中国消费市场在2019年的发展趋势和增长机会的深度洞察。主要可以概括为以下几个方面：
**1. 市场概况：稳健增长与分化并存**
* **稳健增长：** 快速消费品市场保持稳健增长，高端化趋势持续，品牌竞争激烈。
* **分化加速：** 消费放缓、人口红利消失，导致渠道和品类的分化更明显。大卖场销售额下滑，新生儿减少，但部分细分品类表现出色。
**2. 市场热点：消费升级与健康趋势**
* **健康与愉悦并行：** 健康类产品（如包装坚果）和能够带来愉悦感的产品（如高颜值新口味口香糖）表现良好。
* **下行品类局部繁荣：** 在整体下滑的市场中，部分下行品类也存在局部增长，这与消费者的需求变化密切相关。
**3. 增长路径：抓住机会，实现颠覆**
* **大盘重要，更重路径：** 大盘市场固然重要，但找到适合的增长路径更为关键。 报告分析了“老牌劲旅”与“颠覆新星”的不同特点，以及快速品类和慢速品类中品牌的增长策略。
* **关键词：个性化、社交、线上线下融合：** 2019年中国消费市场的关键词是个性化下细分需求、社交和内容驱动、线上线下无界融合。
**4. 关键消费人群与产品策略**
* **聚焦关键人群：** 报告强调了都市青年、小镇青年、宝贝一家、银发一族等关键消费群体的特征。
* **产品与人设：** 打造深入人心的产品和人设是赢得消费者的关键。
**5. 场景拓展：大小品牌的新机会**
* **场景创新：** 场景拓展为大小品牌都提供了新的机会，例如饮用场景和防晒场景。
**6. 媒介接触与消费者沟通**
* **粉尘化媒介：** 消费者与媒介的接触趋于粉尘化，需要全时段、多面向的沟通策略。
* **社交媒体种草：** 内容+社交颠覆了搜索导向的购物逻辑，孕育了新的拔草机会。
**7. 线上线下融合与零售创新**
* **零售边界打破：** 线上线下纵深融合，零售边界被打破。
* **新零售赋能：** 新零售模式赋能大润发等传统零售商，苏宁全场景布局，咖啡品牌迎战互联网咖啡。
**8. 颠覆性增长策略**
* **切入微场景：** 切入微场景，产品即流量。
* **Always On互动：** 持续互动，深度连接消费者。
* **组合拳：** 打好组合拳，致胜全渠道。
**9. 案例分析**
* **微场景案例：** 瑞幸咖啡切入非堂食场景，激发消费者潜在需求。
* **产品即流量案例：** HomeFacial Pro 通过极致产品细分和拓展使用场景，实现品牌快速增长。
* **品牌建设案例：** 奥利奥通过萌系互动、跨界加成、趣味定制等方式，持续与消费者互动，实现圈粉。
**10. 直播电商与全渠道策略**
* **直播电商：** 直播沉浸式购物体验，一站式种草拔草消费者。
* **全渠道：** 打好组合拳，营造全渠道消费场景，拉动销售增量。
* **电+店模式：** 从顾客需求出发，电+店模式打造客户价值。
**总结:** 这份报告强调，在充满变化的中国消费市场中，企业需要把握市场趋势，关注消费者需求，创新产品，拓展渠道，通过颠覆性的增长策略，实现品牌价值的提升。
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