抖音企业号服装行业白皮书-巨量引擎-202004.pdf
这份抖音服装行业白皮书的核心内容可以总结如下：
**一、行业洞察与挑战**
1. **抖音服装企业号的增长：**
* 数量增长快，播放量、投稿量、用户互动和粉丝量也持续增长。
* 用户活跃度高，发展空间大。
* 服装行业在抖音上的活跃度整体高于抖音大盘。
2. **机遇：**
* 多样化的品牌进驻抖音，包括海外品牌、本土大品牌以及本土中小品牌。
* 中小服装企业号可以通过抖音实现逆袭。
3. **挑战：**
* 部分企业号的内容主要以横屏广告片为主，缺乏对抖音用户的贴近感。
* 中小企业号存在账号定位不明确、内容发布混乱、产品层面功能不清晰等问题。
**二、线上营销新机遇**
1. **国民级短视频平台：**
* 抖音具有庞大的用户流量。
* 在抖音上进行营销，更容易被用户看到。
2. **流量加持，服装内容受青睐：**
* 官方活动期间，带话题标签的内容更容易获得流量。
* 服装类内容在抖音好物节期间表现出色。
3. **爆款孵化力强：**
* 抖音已成为爆款产品的重要发生地。
* 中小服装品牌可以通过抖音快速走红。
4. **内容种草与产品拔草相结合：**
* 用户更容易在抖音上被种草，进而购买商品。
* 企业号产品提供了完善的转化功能。
5. **营销权益保障：**
* 蓝V标识可以增强企业品牌权威性和粉丝信任度。
* 启明学院提供了课程与培训，帮助企业号更好地运营。
**三、优秀企业号分析**
1. **活跃度与粉丝量：**
* 列出了服装行业活跃度与粉丝量TOP10的账号。
2. **年度优秀案例：**
* 介绍了常熟市王孟杰服装商行、金大班的日常、洪叶羊绒洪陵、罗拉密码、Co&sheng小个子女装、KVY大码女装官方旗舰店、汉尚华莲汉服、物空等优秀案例。
* 这些案例提供了内容制胜、转化带货、直播带货、精准定位、特定人群售卖、品牌塑造、产品展示等方面的经验。
**四、在抖音如何做出好内容**
1. **内容生产原则：**
* 长期坚持、重点出击。
2. **内容生产流程：**
* 明确产品定位、梳理产品传播点、进行自我诊断、确定内容与制作方式、内容制作、内容发布及及时运营。
3. **账号成长阶段：**
* 新手期、成长期、成熟期。
4. **梳理产品卖点：**
* 新品、爆款、格调。
5. **明确定位，挖掘产品和用户的链接：**
* 明确谁来穿、在哪穿、穿来做什么。
6. **视频内容制作：**
* 新手期可以拍摄产品展示。
* 成长期要添加价值，实现用户长期关注。
* 成熟期要增加创意元素，结合抖音梗或热点。
* 有时要做出神入化的操作，拍摄抖音化的大片。
7. **避免误区：**
* 定位误区、目标误区、内容生产误区、带货误区。
8. **运营技巧：**
* 标签运营、文案运营、粉丝运营、直播运营、数据运营。
**五、附录**
* 提供了企业号产品的重点功能，包括企业号营销阵地全景图、认证企业号独享权益、主页信息设置、效果转化、活动运营等。
* 提供了开通企业号的方法。
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