穿山甲流量变现白皮书：移动社交行业-巨量引擎-202004.pdf
这份文档是关于社交行业流量变现的白皮书，主要内容包括：
**一、社交行业市场现状：**
截止2019年12月，整体社交行业用户规模增长放缓。头部应用如微信、QQ等用户增长红利已到顶点，腰部应用用户增长波动性较大，长尾应用用户量有上升趋势，但需解决生存问题。
**二、移动社交行业发展趋势：**
1. 社交形态的跃迁：传统社交形式向新的社交形式转变，音/视频、直播等社交形式崛起。
2. 社交广度的延展：纯粹的社交功能向以社交为载体衍生出“社交+”模式转变，如社交+电商、社交+旅游等。
3. 社交深度的挖掘：单一社交场景向垂直细分领域社交场景转变，例如职场社交、旅游社交等。
**三、移动社交行业发展驱动力：**
1. 新技术带来社交领域变革契机：AI、5G、VR等新技术推动社交行业的创新和变革。
2. 垂直细分社交领域竞争加剧：移动社交细分市场将迎来激烈的竞争。
3. 商业化变现能力成为决胜战场：具备强产品竞争力和强商业化变现能力，才能取得胜利。
**四、移动社交行业商业变现模式：**
分为C端付费（增值服务、直播打赏）和B端付费（广告、游戏）两种模式。
**五、移动社交行业流量变现痛点：**
1. 行业关注重心在用户增长和运营上，变现潜力仍待挖掘。
2. 直播、会员等增值服务是变现重要手段，广告变现需考虑与增值服务的平衡。
3. 如何在不破坏用户体验的情况下，赢得广告收益。
**六、移动社交行业广告流量变现解决方案：**
(一)广告主优势：
* 背靠巨量引擎丰富的商业化资源，保障预算充足。
* 90%+头部客户消耗占比，高质广告素材保护社交行业用户体验。
(二)技术优势：
* 巨量引擎领先技术能力，精准匹配社交媒体属性。
* 穿山甲独立技术优势，保障广告与用户价值的融合，在保护用户体验的基础上，助力媒体变现。
(三)社交行业变现策略：
1. 精细化的用户群体分层运营：区分有付费倾向的用户群体与倾向免费的用户群体，针对不同群体进行差异化广告引导。
2. 更好的利用原生广告样式，提高广告点击率与转化率。
3. 结合社交产品的特性，开发应用内小游戏，打造激励视频场景。
4. 基于自己的用户行为，做好广告展示频次等控制。
(四)社交行业定制变现场景:
基于穿山甲七大广告样式，定制最适合社交行业的变现场景。包含图文样式和视频样式。重点介绍了开屏、激励/奖励、信息流和竖版视频信息流等广告场景及产品优势。
**结语：**
中国移动社交行业进入后流量时代，穿山甲作为应用变现与增长平台，提供商业化变现解决方案，助力广告与用户价值的融合，提升收益。
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