领英内容营销进阶十法.pdf
这份文档是领英出品的《领英内容营销进阶十法》，旨在帮助营销人员提升领英企业推广内容的效果。
**核心观点：**
* **制定坚实的内容营销战略：** 深入了解目标客户，根据购买阶段调整内容，并不断测试不同类型的内容。
* **采取“折中”方法确定推广对象：** 保持目标人群规模在50万以上，不要只锁定高层主管，尝试结合多种职业档案特征进行定向。
* **全设备优化：** 确保内容在桌面、手机和平板设备上显示无误，图片清晰，文字简洁，重视介绍性文字。
* **为各个购买阶段量身定制内容：** 为营销漏斗顶端提供浅显内容，为即将转化的客户提供深入内容。
* **利用领英营销管理工具的全部功能：** 制作多个文案，重新启动成功活动，存档不必要的活动，设置每日预算或终止日期和预算总金额。
* **制作精致的移动版着陆页：** 优化手机版着陆页，信息翔实简洁，清楚的行动号召，表格字段精简，与广告信息一致。
* **经常测试，不断调整：** A/B测试不同文案、图片、标题、行为号召等，关注衡量标准（展示次数、点击通过率、转化率）。
* **在领英企业推广内容中添加富媒体：** 添加图片和视频，吸引眼球。
* **添加展示广告和广告 InMail，提高参与度：** 结合使用，效果更佳。
* **使用目标帐号定向功能，精准定位目标客户：** 为高优先级帐号定制推广活动。
**专家建议：**
* 限制变量数量，均衡轮换文案，理解展示次数门槛，用全新文案进行 A/B 测试，选择明确的目标，注意测试预算金额。
* 领英致力于践行自己提倡的建议，通过测试寻找效果最佳的推广内容。
**总而言之，成功的领英内容营销需要战略规划、精细化定向、全方位优化和持续测试，以确保信息能够有效地触达目标客户，并最终转化为销售线索。**
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