2018中国保险中介市场生态白皮书-RMIRC-IRDC-201808.pdf
这份《2018年中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员调查报告》旨在深入了解中国保险中介市场，特别是保险营销员群体的现状，并对行业发展趋势进行分析。
**核心内容概览：**
1. **市场背景与发展：**
* 中国保险业持续增长，但与发达国家相比仍有发展空间。
* 中国保险中介市场包括保险专业中介、兼业代理和保险营销员，其中保险营销员是主要渠道。
* 保险中介市场的发展受到监管政策的影响，呈现出监管法律更加系统、监管内容更重行为的两大趋势。
2. **保险营销员调查：**
* **个人特征：** 女性为主，学历以大专为主，主要分布在省会城市，年龄分布以中青年为主。男性营销员成长性较强。
* **心理特点：** 工作满意度较高，但压力也大，渴望学习提升。
* **工作方式：** 自发性强，以熟人网络为基础，工作时长和拜访次数相对均衡。
* **工作业绩：** 业绩与年资呈正相关，年资越久，业绩越好。
* **绩优营销员特征：** 工作年资久、地域集中度高、工作时长与强度高、客户关系经营能力强。
3. **行业热点问题：**
* **人工智能的影响：** 人工智能在一定程度上会替代部分工作，但其影响有限，短期内难以撼动行业格局； 人工智能能协助营销，但专业性、个性化服务仍需倚赖人工。
* **保险经代公司的影响：** 经代公司对保险营销员模式有一定影响，但对市场结构的影响有限。
4. **保险营销员的个人成长：**
* 保险营销员应注重口碑和专业，提升自身素质，特别是营销知识、金融知识和个人品行修养。
* 要提升技术营销能力，加强对客户的专业服务。
5. **总结与展望：**
* 中国保险业发展迅速，但营销员队伍建设仍需加强。
* 市场增长方式的转变将促使保险营销模式的转变。
* 保险营销员应积极提升自我，适应行业发展。
* 报告希望为监管部门、保险公司和营销员提供有益的参考。
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