麦肯锡：2018中国保险业白皮书-2018.05-50页.pdf
这份麦肯锡发布的中国农村保险市场白皮书，主要探讨了农村保险市场的发展机遇、特点以及保险公司应如何开拓这一市场。
报告指出，在中国政府大力推动乡村振兴战略的背景下，农村保险市场潜力巨大，有望成为下一个万亿级市场。农业保险是其中的关键组成部分，特别是传统政策性农险和商业性农险，都面临着承保率、保障水平提升的空间。此外，面向农民的医疗、养老、住房、出行等方面的保险需求也在增长。
报告强调了农村保险市场的特殊性，例如地域广阔、人口密度低、信息传播不发达、政府引导性强、季节性特征突出、财务和征信数据不透明等。这些因素导致保险公司面临获客成本高、风险评估难等挑战。
报告建议保险公司采取以下策略来开拓农村市场：
1. **产品设计方面：** 产品设计应符合政府的扶贫政策，易于农村客户理解和购买，功能简单，定价合理。
2. **渠道建设方面：** 紧跟农业生产规模化发展方向，围绕农业产业链上下游发掘市场机会。与基层政府、传统银行服务网点、地方意见领袖等密切合作，采用网格化管理，建立一体化的营销服务模式。
3. **技术应用方面：** 充分应用数字化技术、大数据和高级分析、人工智能等新技术，增强客户获取、风险管理、防灾减损的能力，降低运营成本。
4. **加强合作：** 借助其他企业或机构（如农业龙头企业、农村淘宝等）的力量，加强跨业务线的横向协同，打好组合拳。
总而言之，报告认为，保险公司要开拓农村市场，需要深入了解农村市场的特点，并根据这些特点来调整产品设计、营销模式和服务方式。
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