2020快手母婴生态报告-快手大数据研究院-202010.pdf
这份快手母婴生态报告深入分析了快手平台母婴用户的活跃度、消费习惯、内容偏好以及品牌营销机会。
**一、母婴市场概览**
* **市场规模增长：** 母婴行业市场规模逐年增长，2019年已达3.6万亿。
* **人口结构：** 2017-2019年我国年均出生人口超1580万，二孩及以上孩次出生数也在增加。
* **下沉市场潜力：** 母婴市场一二线城市渗透加深，主要增量来自下沉市场。
**二、快手母婴生态圈**
* **用户规模：** 快手母婴人群庞大，泛母婴用户7500万，精准母婴用户2500万。
* **内容活跃：** 母婴短视频数量和直播场次均快速增长。
* **用户特征：** 用户覆盖城市和小镇，呈现多元化。
* **用户类型：** 包括传统“妈妈”、城市精致妈妈、小镇舍得妈妈、二胎爸妈和城市奶爸。
* **内容偏好：** 关注萌宝、美妆、美食、装修、婚礼等，也关注甜品、服装、才艺技能、美妆等视频内容。
* **地域分布：** 一线城市80后“奶爸”多，五线城市“隔代亲”现象明显。快手母婴短视频作者集中在三四五线城市。
* **内容偏好：** 新手妈妈和北京爷们儿更关注母婴短视频。
**三、父母育儿行为**
* **备孕阶段：** 关注瑜伽、戒烟戒酒、调理身体、补充叶酸等。
* **准爸妈阶段：** 关注补充维生素、购买孕妇服、准备待产包、胎教等。
* **产后阶段：** 关注购买产后修复产品、哺乳、学习育儿知识、交流育儿经验等。
* **养娃阶段：** 关注记录亲子互动、入学前启蒙教育、陪孩子做手工、陪孩子写作业等。
* **爸爸参与度：** 随着孩子长大，爸爸的参与度越来越高。
**四、母婴内容与消费**
* **热点内容：** 晒娃、亲子、孕期生活、育儿、亲子剧场等。
* **用户偏好：** 不同年龄段用户对母婴内容的偏好不同。
* 00后爱看双胞胎直播，90后是幼儿园生活直播的忠实观众，80后母婴主播直播场次最多。
* **变现模式：** 母婴内容创作者可以通过短视频、直播带货、直播打赏、快接单等方式变现。
* **商品偏好：**
* 母婴商品订单数增长显著。
* 三四五线城市女性买家是主要消费群体。
* 孕产用品、童装童鞋、奶粉是热门品类。
* 不同等级城市用户对奶粉品牌有不同的偏好。
**五、快手母婴品牌营销**
* **品牌机会：** 母婴商家可以在快手平台进行品牌营销，实现流量增长和用户转化。
* **营销玩法：** 通过短视频、直播、达人合作、内容营销等方式。
* **平台支持：** 快手提供入驻、内容、活动、流量等全方位的扶持政策。
**六、总结**
快手母婴生态报告揭示了母婴市场在快手平台的巨大潜力。通过分析用户行为、内容偏好和消费习惯，为母婴品牌提供了有价值的营销策略，助力品牌实现增长。
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