茶品牌战略定位升级全案【茶叶】【品牌全案】.pdf
这份文档是关于“翠云顶”品牌升级全案的项目汇报，主要内容可以总结如下：
**1. 项目背景与目标：**
- 目标：通过品牌升级，实现“翠云顶”品牌价值的提升，特别是提升其市场认知度和溢价能力。
- 现状：虽然“翠云顶”具备资源禀赋和产品基础，但品牌和产品的市场认知度较低，品牌形象建设不成体系，文化认同感不足。
**2. 调研与诊断：**
- 多方调研：通过市场调研、访谈等方式，深入了解翠云顶的优势、问题以及市场环境。
- 诊断模型：运用“诊断金三角”模型（认知力、美学力、文化力）分析翠云顶品牌现状。
- 诊断结果：翠云顶在认知力、美学力和文化力方面均存在短板，需要针对性地改进。
**3. 品牌战略定位：**
- 赛道选择： 从茶叶市场中脱离原有的低端茶市场，选择“礼茶”赛道。
- 品牌三问：明确“是何品类”、“有何不同”、“如何证明”这三个问题，为品牌定位提供依据。
- 品牌定位： 将“翠云顶”定位为“高端健康礼茶”，将“张家界青钱柳茶”与高端健康礼茶联系起来。
- 口号：确立品牌口号“送健康茶，选界上青”， 突出“礼茶”属性和核心产地特色。
**4. 品牌配称（具体措施）：**
- 产品系列： 打造高端礼盒产品系列，通过产品文化感提升品牌溢价。 以茶叶采摘时期及叶种为划分标准，分为“悟界”、“上礼”、“青云”三个系列，满足不同人群的需求。
- 制茶标准： 确立“28道制茶工序”标准，保障产品品质，提升品牌可信度。
- 营销场景： 围绕“中秋礼”、“过年礼”、“送贵人”、“送长辈”等场景进行营销，强调送礼属性。
- 渠道建议： 进入张家界线下高端渠道，拓展中高端民宿、酒店等合作。
- 视觉呈现：
- 色彩：确立黑、红、金等主色调，体现高级感。
- LOGO：选用“界上青”作为品牌名称，并设计了独特的LOGO。
- 包装：设计了多款高端包装，强化品牌形象。
**5. 总结与未来展望：**
- 目标： 将“翠云顶”打造成高端健康礼茶品牌，并抢占市场先机。
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